楷模董事長徐國芳呼吁正確看待家居業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)模式

　　在剛過的2014年，家居行業(yè)經(jīng)歷了翻天覆地的變化，“跨界”成為行業(yè)最熱門的話題。在2015年1月22日深圳中海凱驪酒店落下帷幕的“‘融與和’2015中國TIF峰會暨大家居時代：行業(yè)之光盛典”上，各位專家學者和企業(yè)家也深入探討關于跨界所衍生的家居行業(yè)變化�？�模家具董事長徐國芳先生演講主題“家居行業(yè)的‘競與和’”也深入探討了行業(yè)發(fā)展，并多次在會場中被臺下的掌聲打斷。會場休息期間，土巴兔新聞中心記者特意現(xiàn)場采訪了徐國芳先生，并就本次峰會主題家居行業(yè)“融與和”以及家居行業(yè)未來發(fā)展趨勢做了更加深入的探討。

　　楷模董事長徐國芳

　　互聯(lián)網(wǎng)模式需要被正確看待

　　提到家居行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式對傳統(tǒng)家居行業(yè)沖擊的現(xiàn)狀看法，徐董很明確地表示，應該客觀正面地看待互聯(lián)網(wǎng)模式�！八�謂傳統(tǒng)和現(xiàn)代也要融合�；ヂ�(lián)網(wǎng)對家居行業(yè)的沖擊，大家可能看得有點過重，我認為反過來這種模式對是家居行業(yè)有益和促進的，促進制造業(yè)的銷量。我們的企業(yè)從實體店轉(zhuǎn)到線上，這不是壞事。大家所說的行業(yè)苦惱其實是現(xiàn)在的傳統(tǒng)行業(yè)，確切地說是企業(yè)的轉(zhuǎn)型不適應�！毙於�說。

　　互聯(lián)網(wǎng)的普及將導致人人在線是很尋常的現(xiàn)象，甚至可以說不在線上的都不屬于這個世界了，但是徐董特別強調(diào)：“很多人對互聯(lián)網(wǎng)的理解帶有片面性，認為互聯(lián)網(wǎng)是促銷，只重銷售，我不這么認為，現(xiàn)在有很多互聯(lián)網(wǎng)做電商的，簡單地做銷售，我可以說是沒有盈利的，有盈利的都是賣家做的，因為他的成本很大，整體軟裝寶億萊家居飾品，我剛才推薦了一篇文章你去找出來看，就是‘樂淘’，你可以認真看一下他的成本分析，我是做實業(yè)的，寶億萊家居飾品，我很清楚，我認為他是沒有錢賺的，因為他的附加值根本就不可能支撐這個費用，等于他說他通過互聯(lián)網(wǎng)避開中間層，減少成本其實最后他的成本不亞于實體店的成本，這是第一個。”

　　價格取向轉(zhuǎn)向價值取向是必然

　　“第二個，我覺得你們(媒體)要去認真?zhèn)鬟_，我們沒有任何人說我們不重視互聯(lián)網(wǎng)，有人說他認為很多人不重視互聯(lián)網(wǎng)是錯誤的，我們傳達的觀點是要正確對待互聯(lián)網(wǎng)，因為我們現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)市場、營銷包括渠道，這些模式現(xiàn)在還處在，他們的內(nèi)心還居于斗價格大幅時代，我剛才說了一個很重要的觀點，現(xiàn)在這種轉(zhuǎn)向，要從價格取向轉(zhuǎn)向價值取向�！被ヂ�(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變的只是營銷渠道，但是互聯(lián)網(wǎng)不會把實體店取代掉，寶億萊家居飾品，實體店依然有它的價值存在，是因為人都有社交需求，只是它的價值可能被貶低了。徐董形象地調(diào)侃道：“購物的同時還要跟家人逛街、喝咖啡等都是社交需求，不然那就坐家里喝好了，拿杯咖啡自己泡，便宜嘛，拿著鏡頭對著喝，不行嘛!談戀愛也干脆互聯(lián)網(wǎng)算了!”

　　“這個時代是要從價格取向逐步轉(zhuǎn)向價值取向的，互聯(lián)網(wǎng)上也可以賣品牌，賣高端貨，而不是只賣假貨只賣低端貨，我理解的對吧?而不是他們那種片面的認為。問題是很多年輕人不懂這個，反而夸夸其談，我們說的是這個互聯(lián)網(wǎng)時代，也是從低級往高級轉(zhuǎn)變，也在轉(zhuǎn)型，你不能說互聯(lián)網(wǎng)上只能賣便宜汽車，不能賣高檔汽車，一點淘寶LV才100多賣假貨，也要賣高端貨嘛。但現(xiàn)在大部分的走向的話就是便宜，很多企業(yè)如果這么走，生存不下去的�！毙於�特別舉了宜家的例子說道：“并不是只有淘寶、京東這些才叫做互聯(lián)網(wǎng)，O2O模式也叫互聯(lián)網(wǎng)，我們很多企業(yè)都在做，真正O2O做得最好的是宜家，最優(yōu)秀的最完整的，在中國有很多粉絲，他也有實體店存在，它的產(chǎn)品是本土化的。因為每個企業(yè)都有自己資源，要跟互聯(lián)網(wǎng)對接，不可能都賣便宜貨，都造便宜貨。將來在網(wǎng)上采購，O2O模式最適合中高端模式，自己的品牌也要有網(wǎng)上品牌的店，這才是企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)深度的理解，也將是全世界未來的企業(yè)發(fā)展的走向。”

　　產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展之根本

　　在問到行業(yè)處在艱難的轉(zhuǎn)型期是不是因為電商來的太迅猛，以至于企業(yè)在轉(zhuǎn)型期還需要足夠的時間時，徐董用數(shù)據(jù)告訴我們不是這樣的，徐董說：“其實不迅猛，互聯(lián)網(wǎng)在整個商業(yè)界只占了10%，美國電商比我們國家的電商超前了10多年，但是他們的實體店照樣完善地存在，沒有被摧垮!但是，行業(yè)不管怎么發(fā)展，企業(yè)本身還是要堅持走符合自己的路，最終還是要回到產(chǎn)品上來，質(zhì)量、影響力、品牌等都很重要。當然根據(jù)顧客的購買力不同，顧客有自己的選擇，寶億萊家居飾品，但不能因為互聯(lián)網(wǎng)便宜而不買適合自己的更高端的產(chǎn)品，主要還是要從產(chǎn)品出發(fā)，再來看渠道，產(chǎn)品永遠是王道�！�

　　說到對2015年規(guī)劃，一如徐董多次在公共場合說過，不管是任何時候楷模都將踏踏實實地做好企業(yè)，寶億萊家居飾品，扎扎實實投入在產(chǎn)品設計和產(chǎn)品品質(zhì)上，以及管理的更新和流程的更新上，還有服務的堅持上。楷�，F(xiàn)在也在做O2O，定制化的服務等，楷模一直很低調(diào)，但是做的服務是最全的，有軟裝、定制設計等全套的服務�？�模將繼續(xù)踏踏實實的作品牌，用時間，用付出，用努力去爭得更好的口碑。