寶億萊小米家裝O2O：雷軍舞劍，意在地產(chǎn)？

699元每平米。由雷軍背景的順為資本領(lǐng)投注資6000萬的互聯(lián)網(wǎng)家裝“愛空間”，在年初祭出互聯(lián)網(wǎng)O2O模式大殺器，在保證20天工期的前提下，這個價格永久不變，在家裝市場引發(fā)軒然大波，眾多家裝業(yè)內(nèi)以及互聯(lián)網(wǎng)人士展開了激烈討論。

主要觀點有：

1.小米家裝的模式，幾乎不夠現(xiàn)實。

2.699元每平米的價格，有可能還有利潤。

3.小米家裝攪局家裝市場

4.小米家裝意在銷售自己的智能家居產(chǎn)品

5.小米家裝扼殺了家裝的個性化

盡管小米家裝尚未在市場驗證，但著實通過小米手機的自媒體模式一樣，已經(jīng)博得了眾多人的眼球。

從價格上來看，小米家裝未來要做的是全包業(yè)務(wù)，全包意味著：假設(shè)家里建筑面積為100平方米，那么只需在線上拍給“小米家裝”69900元人民幣，他們在幫你搞定所有基礎(chǔ)裝修之外，地板、門窗、櫥柜(不限延米數(shù))、煙機灶具、水盆龍頭和花灑浴霸，甚至各類小米未來的智能家居系統(tǒng)也可能一并送上，隨時可以入住，業(yè)主只需購買家具和部分家電，整體軟裝寶億萊家居飾品，寶億萊家居飾品，以及軟裝布置，即可入住。

看上去，這一切都很美，但雷軍真的是為了顛覆家裝業(yè)而來的嗎?

羊毛出在狗身上豬買單

699元每平米，“包括大自然地板、馬可波羅瓷磚、博洛尼櫥柜和廚電、科勒衛(wèi)浴、多樂士墻漆、西門子插座等，“絕對不是淘汰的次品或低等品，在這些品牌的不同系列中也許不屬于高端水準，大概是中等偏低的檔次，但肯定是同系列中最高品質(zhì)的�！�

這是相關(guān)人士所承諾的裝修結(jié)果，但從當下家裝市場來看，幾乎不可能完成，舉例：博洛尼櫥柜，按照4延米的長度計算，市場價多少?當然，也許僅僅是簡單的雙飾面門板，國產(chǎn)柜體，國產(chǎn)五金件，國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品牌廚房電器?但作為類似品牌主材提供商，絕對不會做虧本買賣。類似主材，加上人工成本，現(xiàn)在家裝工人的工資，真的比白領(lǐng)高多了。699的價格，如果按照正常的市場價格，一定無利可圖。而且可能還要包含智能家居的套餐，一套家電多少錢?

作為年輕客戶為主的小米品牌，對于個性化的需求，決定了699套餐極有可能在后續(xù)的實施過程中，會有更多的個性化選擇，利潤空間由此而來。但就當下所謂互聯(lián)網(wǎng)思維而言，這樣的成本負擔，極有可能轉(zhuǎn)化到其他方面，比如開發(fā)商、互聯(lián)網(wǎng)金融機構(gòu)等等。買房送小米全套智能化，或者類似小米公寓的概念，在多個城市，已經(jīng)興起。

低價路線的風險

互聯(lián)網(wǎng)早在家裝行業(yè)里有一席之地，無論是早期的上海團購網(wǎng)(齊家網(wǎng))，還是社區(qū)模式的籬笆網(wǎng)，以及近期推出裝修寶O2O的365地產(chǎn)家居網(wǎng)，都是資深的互聯(lián)網(wǎng)家裝網(wǎng)站。

從家裝模式來看，小米家裝如果簡單的做裝修，盡管提出了新的概念，但從家裝業(yè)角度而言，也不過是新瓶裝老酒的方式。而且我們要注意，小米家裝的定位出了一些問題。

多年的家裝業(yè)實踐中我們可以得知：喜歡團購的，或者做團購的網(wǎng)站的用戶群體，偏低端，但對于品質(zhì)有較高要求，家裝的環(huán)節(jié)較多，極易出問題，但低價意味著極低的利潤，所以這跟品質(zhì)之間是相互沖突的，整體軟裝寶億萊家居飾品，所以團購做的越來越差，而在家裝過程中，工人的好壞往往決定著最終裝修結(jié)果的好壞。一旦壞的口碑，會造就整個平臺的定位傷害，低價低質(zhì)最終傷害的是平臺的利益。

對于小米而言，除非倒貼錢，或者找到第三方來解決這個問題，讓低價成為小米家裝的標簽的結(jié)果可能就是低質(zhì)。

想象一下，如果市場占比較高，能想象數(shù)萬個工地同時開工管理的場景嗎?中國有3000多縣市，手機可以賣到終端，但家裝也許不行。

所以小米可能選擇的路線：用低價吸引客群，迅速占領(lǐng)市場份額，精算成本，標準化施工。在獲取市場份額的前提下，小米家裝獲取的最大利益有兩塊：1.資金沉淀。2.主材利潤。其他收益可以通過互聯(lián)網(wǎng)金融等方面進行彌補。

房產(chǎn)：這才是小米最終的王牌?

且不說近日佳兆業(yè)的危機，之前雅居樂危機，綠城與融創(chuàng)的收購風波無不反映著當下房地產(chǎn)的窘境，地產(chǎn)從業(yè)者對于互聯(lián)網(wǎng)的認知幾乎落后了二十年。營銷，是地產(chǎn)業(yè)者抓住互聯(lián)網(wǎng)的第一個把手。

房地產(chǎn)市場需要新的概念、模式尤其是營銷方法，國內(nèi)的簡單的毛坯模式也會奔向更加完善的精裝房體系。

工程質(zhì)量一直是開發(fā)商永遠的痛，甚至連簡單的造一棟不漏水的房子對于開發(fā)商而言都是一種挑戰(zhàn)，更不要說精細的精裝修了。除了類似仁恒這樣對于精裝修公司一票否決制的裝修項目品質(zhì)有保證，類似萬科、萬達、金地、朗詩等品牌開發(fā)商用百度搜索裝修門，都有劣跡。

精裝修就是在房地產(chǎn)市場特殊時期做出高利潤的附加產(chǎn)物，政府限價時，精裝修可以拉高房價，樓市不好時去除精裝修可以變相降價，而統(tǒng)一裝修的好處對于業(yè)主也是不言而喻：節(jié)省時間、低碳環(huán)保、提高整體效果，質(zhì)保有保證，所以總體而言也是趨勢。

一旦小米家裝變?yōu)樾∶坠ぱb，一個嶄新的產(chǎn)物就誕生了：互聯(lián)網(wǎng)思維下的智能生活方式改變，用小米智能住宅，寶億萊家居飾品，提升項目的賣點和溢價空間。在營銷方面，未來的趨勢、各種溢美之詞就出來了。

而且更加不排除雷軍會跟房地產(chǎn)行業(yè)采取更深度的合作，至少從目前的布局而言，小米投資了家裝，以及you+，這些都是即將涉及到房地產(chǎn)行業(yè)的深度信號。

數(shù)年后，小米或者類似小米的攪局者真正去全資進入房地產(chǎn)市場，并非不可能。品牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)低價獲得土地的先例其實并不少。

所以，小米家裝是小米進入房地產(chǎn)領(lǐng)域必然的門檻，因為若要做智能家居，必然會跟家裝打交道，若要大規(guī)模普及，必然需要工裝。小米家裝是為自己進入房地產(chǎn)行業(yè)的墊腳石，先解決家裝標準化問題，然后是工裝，下一步是智能家居與互聯(lián)網(wǎng)，最后可能就是全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋，雷軍的野心是霸占所有入口。小米智能家居短期內(nèi)對于房地產(chǎn)行業(yè)是營銷餡兒餅，但未來可能就是陷阱。從市場規(guī)則來看，目前國內(nèi)出現(xiàn)如此壟斷的互聯(lián)網(wǎng)未來生活方式提供商的可能性不大，但不能不關(guān)注。

當然從另一個角度來看，通過家裝搶斷優(yōu)質(zhì)群體的互聯(lián)網(wǎng)入口，這個模式還是略顯重，從小米的產(chǎn)品口碑來看，并不是想象中的那么好，冬天捂手也的確是必備神器。低價不能放棄的是品質(zhì)，軟裝設(shè)計家居產(chǎn)業(yè)鏈，所以小米家裝任重而道遠，想完成從用戶到房地產(chǎn)的閉環(huán)并不容易。