寶億萊互聯(lián)網(wǎng)家裝新模式引發(fā)第二輪井噴

這兩年互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)已經(jīng)風(fēng)生水起，無論是公交車上的土巴兔廣告，還是愛空間、有住網(wǎng)、柚子裝修、蘑菇裝修等第一批垂直互聯(lián)網(wǎng)裝修公司的殺入造勢，抑或是因為雷軍投資這一領(lǐng)域而引發(fā)的“小米家裝”，這些都讓互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)成為焦點。

但從今年來看，無論在資本層面還是進入企業(yè)的活躍度方面，這股互聯(lián)網(wǎng)家裝熱潮顯然有所下降。這到底是為什么？

11月5日，2016第二屆中國工長節(jié)暨中國好工長技能大賽全國總決賽舉辦。這次全國14賽區(qū)歷時8個月，經(jīng)過海選、晉級賽、半決賽三輪篩選，脫穎而出的60名精英工長齊聚一堂展開激烈角逐，爭奪水電、木、瓦、油4大工種前3甲榮譽，贏取20萬現(xiàn)金大獎。

本屆大賽覆蓋水電工、木工、瓦工和油工全工種，覆蓋區(qū)域更廣、參賽人數(shù)增多、比賽規(guī)則更嚴，受到家居圈的廣泛關(guān)注，讓工長有了展示自己的機會。本屆大賽共吸引全國1.2萬余名工長報名，其中搶工長平臺推薦8千余名，來自網(wǎng)絡(luò)自發(fā)報名近4千余名。

圍繞這次大賽，前后有諸多媒體報道，一時讓人們感覺到了互聯(lián)網(wǎng)家裝的又一輪新熱潮，也引起了寰寰姐對中國家裝行業(yè)的再次關(guān)注。

這次工長節(jié)是由樂居控股旗下家居集團搶工長平臺協(xié)辦，“搶工長”顧名思義，直奔人而去。裝修行業(yè)最重要的，就是人、是工長。

已經(jīng)連續(xù)舉辦兩年的中國工長節(jié)暨中國好工長技能大賽，則是互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)里第一次深入到工長層面，大大提升了裝修工人的地位。而從搶工長平臺這個命名也能看出樂居對于“人”這個因素的重視。

重視人、搶來“匠”，我認為，這才是互聯(lián)網(wǎng)家裝的核心根本，尤其是搶工長平臺由此打造了業(yè)主與工長、廠商直接對接的新模式，這將帶來互聯(lián)網(wǎng)家裝第二輪井噴的破局因素。

互聯(lián)網(wǎng)家裝需要真正落地 

從2014年開始，互聯(lián)網(wǎng)家裝已經(jīng)開始沖擊傳統(tǒng)家裝企業(yè)。愛空間、土巴兔等諸多企業(yè)不約而同把矛頭指向了傳統(tǒng)家裝，聚通、東易、居然之家等傳統(tǒng)裝修大佬開始感到壓力，開始表示要擁抱互聯(lián)網(wǎng)積極轉(zhuǎn)型。

事實上，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境以及互聯(lián)網(wǎng)原住民80/90后的成長，裝修行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)邁進是必然之舉，更何況還有滴滴打車改變出行領(lǐng)域、美團點評改變O2O的成功案例。

所以，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)裝修開始初露生機之時，連國美、騰訊、天貓、京東等這些巨頭們也都看好這一趨勢，順勢投資入駐家裝行業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+裝修”被各方看好。

但更為現(xiàn)實的是，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的變革早已開始，但與制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等諸多領(lǐng)域不同，裝修是個相對比較獨特的行業(yè)，價格不透明、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化不明確、施工人員素養(yǎng)不高等都是眾所周知的事實。一個朋友感嘆地說：“裝修一次掉了十斤肉，”天天跑工地，三個月裝修完成后還面臨貨不對板的問題。

可以說，家裝行業(yè)涉及設(shè)計、選料、施工等諸多環(huán)節(jié)，非常難以標(biāo)準(zhǔn)化，互聯(lián)網(wǎng)到底應(yīng)該如何改變家裝行業(yè)？甚至一度有人認為，家裝行業(yè)頂多就是用互聯(lián)網(wǎng)解決前端接單、溝通一事，后端的事無法互聯(lián)網(wǎng)化。

這也是一直以來互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)被外界詬病的原因，某種意義上，也是兩年多來互聯(lián)網(wǎng)家裝火爆一時眾者云集隨后又冷清下去的癥結(jié)所在。

換言之，第一輪互聯(lián)網(wǎng)家裝熱的確解決了“互聯(lián)網(wǎng)+家裝”的初步對接，但如何真正深入家裝領(lǐng)域，用互聯(lián)網(wǎng)方式帶來家裝的真正落地和深刻變革？這是互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)面臨的突破。

裝修的核心不是O2O，而是人、是工長

互聯(lián)網(wǎng)可以解決接單平臺，可以解決家裝的入口，但真正落地到裝修，是一個個工人一點點親手完成的。

寰寰姐記得的是，一個給我家裝修的來自江蘇的曲工，不僅手藝精湛，甚至可以根據(jù)環(huán)境布局提出更為合理的裝修建議。小聲說，裝修完工后，我有點小活，都直接給這個曲工打電話，給他一點小項目。這就是對人的信任、對技術(shù)的信任。

事實上，裝修行業(yè)是最需要技術(shù)的工種，寶億萊家居飾品，經(jīng)驗豐富與否至關(guān)重要。一直以來，裝修行業(yè)的傳統(tǒng)模式就是，裝修工人跟這個裝修隊干幾天，再跟那個隊干幾天，臨時組隊。業(yè)主面臨的是裝修企業(yè)，寶億萊家居飾品，無法直接面對工長個人，自己選擇不了。

更何況，在這個“技術(shù)能力最為關(guān)鍵”的家裝行業(yè)里，工長的尊嚴也沒有得到保證，也無法帶動裝修工人的自我努力和成長，只是有活就干、沒活找活的狀態(tài)，這也不利于家裝行業(yè)的發(fā)展。

所以，根本來看，互聯(lián)網(wǎng)家裝正需要深入落地，從“人”這個層面，真正帶動家裝行業(yè)走出傳統(tǒng)模式。

從去年就開始舉辦的中國工長節(jié)暨中國好工長技能大賽，無疑正是這樣一個改變傳統(tǒng)裝修理念的打法。重視人、重視工長、重視技能，這正是家裝領(lǐng)域的核心。

搶工長平臺從成立伊始，一出手就直奔主題而去，就命名就能看出，搶工長平臺早已認準(zhǔn)了工長這一根本，而連續(xù)的兩屆中國工長節(jié)則是把新浪樂居對于“互聯(lián)網(wǎng)+”改變傳統(tǒng)裝修的做法進一步夯實。

在所有互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)中，搶工長平臺最為獨特，當(dāng)然，獨特的還是搶工長的創(chuàng)新模式。

新三大模式帶來互聯(lián)網(wǎng)家裝破局

互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)如過江之鯽，所有人都在創(chuàng)新，搶工長平臺還能有什么新打法？

事實上，正是基于搶工長獨特的、對于“人”重視，反而催生了創(chuàng)新模式。

首先是戰(zhàn)略模式。事實上，直接面向“人”，已經(jīng)決定了搶工長平臺能夠基于互聯(lián)網(wǎng)工具和互聯(lián)網(wǎng)思維，通過去中間化、去渠道化及標(biāo)準(zhǔn)化，優(yōu)化并整合裝修產(chǎn)業(yè)鏈，從而改變了傳統(tǒng)裝修的用戶體驗，打造了業(yè)主與工長、廠商直接對接的新模式。

有一技之長的工長，代表著裝修行業(yè)的工匠精神。搶工長也是希望有這一對工匠精神的執(zhí)著，為行業(yè)打造安心保障的互聯(lián)網(wǎng)裝修交易服務(wù)平臺。

其次是商業(yè)模式。今年4月，搶工長平臺推出了“裝修直銷惠——工長+工廠裝修省一半”活動�；顒邮怯尚吕搜b修、搶工長和新浪家居共同舉辦，以期在為廣大裝修業(yè)主提供一個與工長、廠商直接交流，省錢省心的一站式消費體驗。

據(jù)統(tǒng)計，活動期間現(xiàn)場出席工長5013人，參與業(yè)主13706人，簽單下定1088單，成交金額2527萬元。當(dāng)時，搶工長平臺千名匠心工長、百家一線品牌主材商吸引了眾多業(yè)主的關(guān)注與支持。

為何那么多品牌主材商愿意與搶工長平臺合作？說白了，寶億萊家居飾品，這并不難理解，因為有技術(shù)大拿工長在其中成為專業(yè)選擇方，同時又有主材商與業(yè)主的直接對接，這讓整個行業(yè)都無法忽視這樣的“直接”平臺。