寶億萊互聯(lián)網(wǎng)家裝這塊硬骨頭都有誰(shuí)在啃？

在二手房電商打的腥風(fēng)血雨的對(duì)照下，互聯(lián)網(wǎng)家裝在2015年下半年倒是顯得風(fēng)平浪靜。 喊疲了的“免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)報(bào)價(jià)、免費(fèi)量房”，喊啞了的“x99爆款低價(jià)”,喊累了的免息裝修。到頭來(lái)，消費(fèi)者還是嫌服務(wù)雞肋太多，寶億萊家居飾品，貌似參與方、中間商、消費(fèi)者和平臺(tái)誰(shuí)都沒(méi)占著便宜。家裝這塊硬骨頭，真是不好啃。

家裝行業(yè)現(xiàn)狀：規(guī)模大、增長(zhǎng)速度快、極度分散。

互聯(lián)網(wǎng)家裝現(xiàn)狀：市場(chǎng)還需要教育、行業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)待完善、產(chǎn)品及數(shù)據(jù)還沒(méi)跑通

家裝產(chǎn)業(yè)鏈整體屬于非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，其中的建材家居產(chǎn)品屬于相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化一些的。在傳統(tǒng)家裝模式下，業(yè)主消費(fèi)者傾向于自購(gòu)大部分家居和建材類(lèi)產(chǎn)品，整體軟裝寶億萊家居飾品，只有施工和小部分專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的建材產(chǎn)品交由裝修公司處理。因此國(guó)內(nèi)早期（2010年前）的泛家裝電商都是從建材家居產(chǎn)品的銷(xiāo)售作為切入點(diǎn)，以線上建材商城的形式亮相，而且多是以建材團(tuán)購(gòu)為起點(diǎn)的。

由于以往線下建材家居產(chǎn)品的價(jià)格水分過(guò)大，線上銷(xiāo)售一經(jīng)推出，有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的客戶(hù)呼呼就往線上跑。所以，在有了一定人流后，建材家居線上商城開(kāi)始推出為裝修公司導(dǎo)流的項(xiàng)目，寶億萊家居飾品，連同推出的還有第三方監(jiān)理、擔(dān)保等業(yè)務(wù)。同理，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和流量入口，也紛紛在家裝的大蛋糕上狠狠的咬了一口。各種垂直式的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司在左右?jiàn)A擊中求生存和發(fā)展。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)家裝主要議題歸為以下幾點(diǎn)：

做‘大而全’還是‘細(xì)分市場(chǎng)’？

是追求“個(gè)性化”還是“標(biāo)準(zhǔn)化”？

產(chǎn)業(yè)鏈條是“整合”還是“融合”？

第三方承包施工還是走‘產(chǎn)業(yè)工人’之路？

下面昆仲君來(lái)清點(diǎn)一下，目前都有哪些選手在參與這場(chǎng)卡位賽。

各路資本對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝的布局戰(zhàn)國(guó)圖如下：

現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)家裝玩家，目前主要還是用“家裝電商化”，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，作為其營(yíng)銷(xiāo)渠道補(bǔ)充；或者是低價(jià)化的產(chǎn)品成品家裝，只解決了淺層次的行業(yè)痛點(diǎn)�；ヂ�(lián)網(wǎng)的作用在于減少、甚至去除中間利益相關(guān)方，同時(shí)還要有利于主要參與方。

目前大多數(shù)家裝電商的利潤(rùn)來(lái)源主要包括：

（1）材料交易利潤(rùn)：包括材料交易提成、自營(yíng)毛利；

（2）設(shè)計(jì)/監(jiān)理轉(zhuǎn)化利潤(rùn)：越來(lái)越多的電商采取設(shè)計(jì)免費(fèi)的方式吸引客戶(hù)，省去部分用戶(hù)獲取成本，轉(zhuǎn)加成本在后續(xù)的施工和材料上；

（3）施工利潤(rùn)：而施工利潤(rùn)則包括自營(yíng)施工毛利或收取轉(zhuǎn)包管理費(fèi)；

（4）收取材料商、服務(wù)商的加盟費(fèi)（入駐費(fèi)）和服務(wù)費(fèi)；

（5）廣告費(fèi);

（6）規(guī)模利潤(rùn)，團(tuán)購(gòu)爆款;

（由于目前家裝電商所處的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)差異較大，且采取的經(jīng)營(yíng)模式也不盡相同，一般包括上述內(nèi)容的一項(xiàng)或多項(xiàng)。）

個(gè)人認(rèn)為未來(lái)家裝電商的盈利能力主要建立在其對(duì)各方資源的整合能力和創(chuàng)造的交易流量上。整合能力越強(qiáng)，就越有能力促使合作方依附于電商平臺(tái)、愿意繳納更多的加盟費(fèi)、服務(wù)費(fèi)或給予更高的交易提成返傭。而交易流量越大，則基于交易流量的提成就越多、返傭的力度就越大。不太看好自營(yíng)性商品或服務(wù)的長(zhǎng)期盈利貢獻(xiàn)，因?yàn)檠b飾家居產(chǎn)業(yè)鏈太長(zhǎng)，很難想象未來(lái)一家大的家裝電商將商品和服務(wù)的自營(yíng)比例維持在一個(gè)較高水平。

互聯(lián)網(wǎng)家裝創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)總結(jié)：流量、線下市場(chǎng)的開(kāi)拓能力、供應(yīng)商資源及供應(yīng)鏈管理能力（F2C）、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力、施工隊(duì)伍的管理能力、資金實(shí)力缺一不可。