軟裝領(lǐng)域供應(yīng)鏈平臺住邏輯：住有邏輯住得更好

（原標(biāo)題：軟裝領(lǐng)域供應(yīng)鏈平臺住邏輯：住有邏輯住得更好）

可能是跟人們的生活息息相關(guān)，衣食住行一直是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域非常受關(guān)注的的板塊，萬億的市場規(guī)模，通過互聯(lián)網(wǎng)的改造，一不小心就誕生了一個(gè)獨(dú)角獸�？墒且�?yàn)槭袌龅木薮�，競爭也必然激勵，一條賽道能活下來的寥寥數(shù)幾，比如餓了么、滴滴，這些明星企業(yè)的光環(huán)背后也有多少成長的故事，需要我們?nèi)ンw會和感受。“住”這個(gè)領(lǐng)域，覆蓋面非常的廣，有長租公寓、有短租度假、也有房產(chǎn)電商，更有裝修，他們的出發(fā)點(diǎn)都是一樣，“讓人住得更好”。

然而跟住緊密貼近的還是居住環(huán)境， 家裝 市場從2015年開年就不斷有大額融資、并購的消息傳出，都希望通過互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的改造帶來獲利空間。各個(gè)互聯(lián)網(wǎng) 家裝 品牌也是如雨后春筍一般站臺宣講，在龐大的市場和未知的環(huán)境里我們很難斷定最終誰走的是正道，誰能走得更遠(yuǎn)。唯有，關(guān)注最有意思也最為獨(dú)特的那個(gè)。住邏輯就是其中之一，專注于軟裝供應(yīng)鏈服務(wù)，重新定義軟裝品類并有志做軟裝電商領(lǐng)導(dǎo)平臺的住邏輯，身在 家裝 不做裝修，看似電商，不是電商。住邏輯是一個(gè)攪局者還是一個(gè)迷惑者?

今天，我們專訪住邏輯ceo hanford，講講互聯(lián)網(wǎng)軟裝的現(xiàn)在和未來。

采訪時(shí)間：2016年9月12日

采訪人物：hanford

【記者】：hanford，您好!感謝您接受這次采訪。首先我很好奇，為什么叫住邏輯，這個(gè)名字很有意思，可以跟我們講講它的由來嗎?

【hanford】：我們團(tuán)隊(duì)最早是從2014年開始轉(zhuǎn)型做這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)最早取的名字叫“有形可紀(jì)”，單純從字面意思去理解就是希望我們所做的每一份設(shè)計(jì)、每一個(gè)產(chǎn)品都可以被紀(jì)錄下來，能成為經(jīng)典。但隨著我們事業(yè)的企圖心發(fā)生了改變，也就是商業(yè)模式的不斷迭代，從一個(gè)想成為匠人的愿景變?yōu)榉��?wù)匠人的愿景。坦白講，這個(gè)讀起來也拗口，不是那么好記住。

其實(shí)那段時(shí)間名字也費(fèi)了我們很多心思，后來就是一個(gè)小伙伴的靈光一閃，喊出了“住邏輯”,你想啊，侏羅紀(jì)，遠(yuǎn)古時(shí)代，天地初開，多好的契合當(dāng)下。再就是“住邏輯”即住的邏輯，讓人們住的更好，不就是我們的追求嘛。

【記者】：那當(dāng)初選擇打造“住邏輯”這個(gè)項(xiàng)目的初衷是什么呢?

【hanford】：我們團(tuán)隊(duì)很大不一部分成員都是來自建筑或者設(shè)計(jì)、 家居 行業(yè)的，我本身過去也是做一些地產(chǎn)商的建筑、室內(nèi)項(xiàng)目，整體軟裝寶億萊家居飾品，對住宅市場的發(fā)展、 家居 行業(yè)的發(fā)展、室內(nèi)裝飾裝修行業(yè)都有很深的理解和感觸。所以我們覺得有必要做個(gè)這樣的項(xiàng)目，去推動一些行業(yè)的變革，讓人人都有房住，人人都可以住得更好。

【記者】：互聯(lián)網(wǎng) 家裝 行業(yè)現(xiàn)在好像非�；鸨�，是一個(gè)資本都非常關(guān)注的賽道，像土巴兔、愛空間、齊家網(wǎng)都發(fā)展的很迅速。那住邏輯與其他互聯(lián)網(wǎng) 家裝 平臺有什么不一樣呢?

【hanford】：這也是為什么說我們不選擇去做匠人，而要做匠人的服務(wù)者。這是不同的概念，后者是平臺的定義，意義更大。本質(zhì)上來講，首先是定位不一樣，“住邏輯”就是軟裝，說到軟裝平臺那就只有住邏輯。其二就是聚焦點(diǎn)不一樣，我們認(rèn)為一個(gè)美好的居住空間，裝修質(zhì)量建材價(jià)格是用戶關(guān)心，但不是用戶最切實(shí)的感官體驗(yàn)，這個(gè)也是好解決的。住邏輯聚焦的是如何創(chuàng)造好的設(shè)計(jì)，如何讓好的設(shè)計(jì)價(jià)格更親民，如何創(chuàng)造好的 家居 產(chǎn)品讓設(shè)計(jì)真正形成閉環(huán)，如何讓好的產(chǎn)品價(jià)格更親民。這四個(gè)how我們簡稱“4h”，是我們的業(yè)務(wù)邏輯。

我們知道絕大部分互聯(lián)網(wǎng) 家裝 平臺，它們的模式更像是一個(gè)中介平臺——通過這個(gè)平臺，找到裝修公司，然后裝修公司給消費(fèi)者提供服務(wù)，是一個(gè)簡單的信息對接平臺，還有一些僅僅是導(dǎo)流的現(xiàn)狀。這些模式的出現(xiàn)會讓平臺上面的設(shè)計(jì)師、裝修公司質(zhì)量參差不齊，寶億萊家居飾品，業(yè)主運(yùn)氣好就裝修得不錯，運(yùn)氣不好，對吧?即使增加了監(jiān)理環(huán)節(jié)，可平臺在客戶和 家裝 公司的關(guān)系中所起到的作用非常有限，這些都不能從根本上解決用戶體驗(yàn)的問題。

住邏輯不僅是整合了資源的平臺，更重要的是融入了創(chuàng)造。我們致力于讓更多的匠人通過平臺，確保優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能夠被創(chuàng)造出來，最后客戶能以非常優(yōu)惠的價(jià)格去消費(fèi)。

【記者】：住邏輯針對的用戶群體都是哪些人呢?

【hanford】：住邏輯自2015年8月上線以來，定位就非常清晰，我們的目標(biāo)客戶就是對生活品質(zhì)有需求的業(yè)主，比如精裝修房的業(yè)主或者硬裝順利解決這時(shí)候需要買些家具、燈具、裝飾品搭配自己家的。住邏輯平臺上的設(shè)計(jì)師或者經(jīng)銷商還是占比很大的，也沒有刻意去宣傳，這些行業(yè)內(nèi)人士關(guān)注住邏輯無非就是幾點(diǎn)需求，一是能夠獲取大量優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)素材，學(xué)習(xí)進(jìn)步的;也可以通過平臺展示宣傳自己獲得一些優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目。我們最近推的事業(yè)合伙人計(jì)劃就取得了很大的成果，住邏輯為他們提供供應(yīng)鏈服務(wù)，顯然這個(gè)需求也是很大的。

【記者】：您剛才提到事業(yè)合伙人計(jì)劃，這是個(gè)什么計(jì)劃，方便透露嗎?

【hanford】：我們?yōu)橐恍┒�三線城市的設(shè)計(jì)師或者設(shè)計(jì)公司，輸出我們的軟裝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)，還有效果圖和vr這種設(shè)計(jì)展示形式我們也提供，這是在設(shè)計(jì)層面的供應(yīng)鏈服務(wù)，希望能夠幫助到他們。在軟裝產(chǎn)品領(lǐng)域，我們的供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì)也是非常專業(yè)，我們?yōu)閭鹘y(tǒng)的軟裝設(shè)計(jì)公司，或者經(jīng)銷商提供軟裝產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理，目前品類主要是家具、燈具和窗簾（窗簾裝修效果圖）布藝。從原材料到生產(chǎn)流程、到質(zhì)檢、運(yùn)輸安裝售后，我們一條龍服務(wù)，把他們不專業(yè)和沒有精力做的事情我們來做。這就是我們的事業(yè)合伙人計(jì)劃 ，共生共贏。

【記者】：住邏輯現(xiàn)在存在競爭對手嗎?在軟裝市場是否已經(jīng)形成的一定的壁壘或者說差異化優(yōu)勢呢?

【hanford】：認(rèn)為任何行業(yè)都存在競爭關(guān)系，只有存在競爭，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，行業(yè)才會有希望。

目前在軟裝領(lǐng)域，住邏輯的競爭對手還是來自于傳統(tǒng)的 家裝 行業(yè)的軟裝公司。如果站在供應(yīng)鏈層面來說，我們需要這樣的對手。

在互聯(lián)網(wǎng)軟裝領(lǐng)域里，競爭也有，但是都是在早期階段，畢竟發(fā)展的時(shí)間都不算很長，大家都在同一個(gè)起跑線上，明天的路可能都不一樣，所以也就不存在誰先到達(dá)終點(diǎn)了。

【記者】：如果像紅星美凱龍，居然之家的線下 家居 賣場，也開始拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道。面臨這樣的競爭對手，住邏輯是否畏懼了呢?

【hanford】：你說的非常好，他們顯然有很多的資源和優(yōu)勢來爭奪市場。不過怎么講，都是烙餅，你烙韭菜的，愛吃你的自然吃你的。我烙牛肉的，愛吃我的還是得找我。吃餅的人還是非常的多，這時(shí)候談競爭還為時(shí)過早。相對傳統(tǒng)賣場來講，我們的差異化實(shí)在是太大了，優(yōu)劣勢都很明顯，還不好說最終誰更能被市場所接受。大家都是智慧的。

【記者】：您剛提到住邏輯現(xiàn)在的運(yùn)營方向主要針對精裝修樓盤的業(yè)主，住邏輯是通過什么途徑獲客戶的呢?

【hanford】：雖然住邏輯現(xiàn)階段的主要業(yè)務(wù)針對的是精裝修樓盤的私人業(yè)主，但我們主要是協(xié)助一些傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)公司、 家居 行業(yè)經(jīng)銷商去做的一些獲客運(yùn)營。以平臺或供應(yīng)鏈的角度去幫助這個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)營者。