寶億萊軟裝:3大因素決定了業(yè)主對軟裝效果和價格的滿意度

世上本沒有所謂的軟裝行業(yè),正式的學(xué)名叫陳設(shè)藝術(shù),起源于酒店大堂、藝術(shù)館、高端會所等一些公共空間,隨著近10多年房地產(chǎn)興起,又延續(xù)到樓盤的售樓部、樣板房。以國人的聰明才智,毫無意外,在北上廣深這些一些城市以及部分省會城市,出現(xiàn)了很多專門從事軟裝業(yè)務(wù)的公司。

 

 

這些同行公司良莠不齊,各有特點(diǎn)。在其中,有很多軟裝公司,2個設(shè)計師加一個產(chǎn)品跟單,租個辦公室請個前臺,就可以開干!這些軟裝公司老板很聰明,對外的口號是:量身定做,100%按照效果還原!什么意思呢?就是你提供一張效果圖,他們沒有廠家資源,拿不到原廠產(chǎn)品,于是只能在當(dāng)?shù)卣乙恍┒ㄖ茝S家給你依樣畫葫蘆來做。

 

不是說所有的定制產(chǎn)品就不好,成品定制行業(yè)普遍存在三大問題:一是工藝難以保證(手藝好的師傅是按周結(jié)算工資,工作不固定),二是產(chǎn)品貨期難以保證(碰上旺季,私人關(guān)系插單是常事,為了交付產(chǎn)品,一再壓縮應(yīng)有的工藝流程),三是價格高(廣東家具行業(yè)的人工越來越貴,同樣一條沙發(fā),往往比正常出貨價格要高20——30%)。

 

 

真正要做好軟裝業(yè)務(wù)并不容易,不管是工裝還是家裝業(yè)務(wù),業(yè)主關(guān)心的問題就兩個:一是價格,二是效果。所以,要做好軟裝業(yè)務(wù),必須考慮3個條件:

 

1)、熟練地軟裝設(shè)計師!設(shè)計師,不僅僅是能夠熟練操作設(shè)計軟件的繪圖員,而是真的對生活、對美、對色彩的應(yīng)用有深刻的認(rèn)知。不同類型的客戶需求肯定不一樣,比如對樣板間、售樓部這樣的地產(chǎn)客戶,我們要明白這類客戶的需求,他們希望潛在購房業(yè)主看了樣板間,會由視覺沖動產(chǎn)生心里沖動,促成刷卡下單!客戶需求不同,即使是同樣的空間、風(fēng)格,那對色彩、材質(zhì)的需求就不一樣。

 

 

2)、設(shè)計師熟悉的產(chǎn)品體系!每一張效果圖里的產(chǎn)品,絕不是憑空出現(xiàn),一定是某個廠家生產(chǎn)出來的,在這個市場上出現(xiàn)過。你有一個熟悉穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)體系,就可以快速反應(yīng)客戶的風(fēng)格、價格的需求。同時,也決定你在這個行業(yè)里面的口碑,因為你的設(shè)計理念再好,最后還是要通過你落地的效果來呈現(xiàn)。而產(chǎn)品的質(zhì)量、細(xì)節(jié)以及售后的反饋速度,都需要一個完善的供應(yīng)體系來支撐,這些是純粹的定制工廠所做不到的。

 

 

3)、熟練的產(chǎn)品運(yùn)營團(tuán)隊!家居產(chǎn)品就是一個海洋,象服裝、鞋子一樣,每年都有新的流行風(fēng)格、款式,不斷地更新、優(yōu)化產(chǎn)品庫是軟裝公司競爭力的核心所在,而要做好這一切,必須要有一個專業(yè)的產(chǎn)品團(tuán)隊來支撐、運(yùn)轉(zhuǎn)!

 

 

廣州寶億萊軟裝經(jīng)過9年的積累,這些要素已基本成型,熟練的設(shè)計師隊伍+龐大的家居成品資源庫,所以才能夠從簽約到落地20天落地湖北恩施——悅?cè)跒稠椖浚?個樣板房+2000平售樓部)13天落地建業(yè)地產(chǎn)新疆庫爾勒——建業(yè).天麓上園項目(2個樣板間+3000平售樓部)。項目在如此短的時間內(nèi),能夠以很大的價格優(yōu)勢、保質(zhì)保量地快速落地,讓甲方很驚訝,在肯定效果的同對我們是怎么操作的很感興趣,按照行業(yè)共識,這類項目的操作落地時間一般是45天到60天,我們的速度完全顛覆了甲方的認(rèn)知!

 


湖北恩施——悅?cè)跒稠椖?/strong>

 

 

 

 

 


新疆庫爾勒——建業(yè).天麓上園項目

 

 

經(jīng)濟(jì)的下行,房地產(chǎn)行業(yè)的萎縮,軟裝行業(yè)的競爭一定是越來越激烈,哪些公司可以脫穎而出?我想答案并不難,只有類似于寶億萊軟裝的這一類“軟裝設(shè)計+供應(yīng)鏈整合”的企業(yè),依靠廣東的家居產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢,依靠一線城市的人才資源優(yōu)勢,深耕細(xì)作、不斷優(yōu)化沉淀,才可能在未來的競爭中立于不敗之地!

 

 

 

END

 

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