家具產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的條件與方向分析

    今天家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)從企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，逐漸變成產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。
　　
　　中國(guó)家具企業(yè)，特別是參與全球供應(yīng)鏈的制造型企業(yè)，大都處在產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，成本上容易受制于原材料供應(yīng)商，價(jià)格上又屈從于品牌銷售商。那么，中國(guó)家具企業(yè)怎樣在兩者的桎梏中找到一條救贖之路，是否能通過垂直整合模式，重新掌握產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)權(quán)呢？破解這一難題，需要發(fā)揮行業(yè)人集體的智慧，借助博鰲中國(guó)家具論壇暨首屆中國(guó)家具品牌節(jié)之機(jī)，以最具前瞻性的“實(shí)業(yè)救贖”為主題，并就“電子商務(wù)的整合路徑”和“實(shí)業(yè)要素與轉(zhuǎn)型升級(jí)”的系列專題進(jìn)行精彩演講與高端對(duì)話，共同探討家具產(chǎn)業(yè)鏈整合升級(jí)的模式，拋磚引玉，為中國(guó)家具行業(yè)開創(chuàng)新藍(lán)海進(jìn)行思維激蕩與出路探索。
　　
　　家具產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的條件與方向
　　
　　可以進(jìn)行垂直整合的企業(yè)應(yīng)當(dāng)是那些制造產(chǎn)業(yè)鏈最終產(chǎn)品的企業(yè)，而不是零部件供應(yīng)商或最原始材料采集商，除非它們轉(zhuǎn)型為最終產(chǎn)品制造商。只有那些制造產(chǎn)業(yè)鏈最終產(chǎn)品的企業(yè)，才是它所在產(chǎn)業(yè)鏈的代表企業(yè)，才有整合其產(chǎn)業(yè)鏈的先決條件。幸運(yùn)的是，大部分參與全球供應(yīng)鏈的中國(guó)家具制造企業(yè)都是這樣的企業(yè)，都有整合產(chǎn)業(yè)鏈、爭(zhēng)奪掌控權(quán)的可能。
　　
　　對(duì)于制造產(chǎn)業(yè)鏈最終產(chǎn)品的家具企業(yè)，垂直整合可以往上控制原材料供應(yīng)，也可以往下協(xié)調(diào)產(chǎn)品的銷售渠道和物流保障。垂直整合的方向應(yīng)當(dāng)是盡可能地往產(chǎn)業(yè)鏈的下游延伸發(fā)展，以盡可能地靠近最終消費(fèi)者，原因有二。
　　
　　其一，家具企業(yè)生存的根本在于為其客戶創(chuàng)造價(jià)值，一切商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的成敗取決于消費(fèi)者愿不愿意為產(chǎn)業(yè)鏈的最終產(chǎn)品與服務(wù)買單。因此，要強(qiáng)者恒強(qiáng)，在競(jìng)爭(zhēng)中永保不敗之勢(shì)，就要盡可能地靠近最終消費(fèi)者，爭(zhēng)取到與真正的需求市場(chǎng)零距離接觸。
　　
　　企業(yè)的利潤(rùn)最終來源于產(chǎn)業(yè)鏈的最終產(chǎn)品與服務(wù)的消費(fèi)者，了解最終消費(fèi)者的需求，就掌握了產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展方向，就能對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈最終產(chǎn)品與服務(wù)的定價(jià)有發(fā)言權(quán)，就能對(duì)自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的貢獻(xiàn)有定價(jià)權(quán)，就能爭(zhēng)取企業(yè)利潤(rùn)的最大化。
　　
　　其二，家具產(chǎn)業(yè)鏈上游的原材料市場(chǎng)，在一定程度上依靠外國(guó)的森林資源，隨著各國(guó)對(duì)生態(tài)的重視，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，原材料成為家具行業(yè)發(fā)展的瓶頸。
　　
　　全面競(jìng)爭(zhēng)型的原材料市場(chǎng)在大部分的情況下一般可以保證穩(wěn)定充足、價(jià)廉物美的供應(yīng)，沒有必要在這樣的市場(chǎng)進(jìn)行整合，反而可能造成市場(chǎng)混亂。
　　
　　而技術(shù)以及資源壟斷的原材料市場(chǎng)，被其下游廠家整合的可能性又很低。另一方面，這樣市場(chǎng)的壟斷企業(yè)也需要產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)的發(fā)展壯大來實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，而且，從歷史上看，壟斷的技術(shù)遲早會(huì)被新的革命性技術(shù)所代替，壟斷的資源往往面臨枯竭的威脅，這都可能導(dǎo)致那些壟斷企業(yè)盛極而衰。
　　
　　當(dāng)然，對(duì)于影響力足夠強(qiáng)大、資金足夠充裕的家具企業(yè)，也可以努力打造全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)組織。這樣一條長(zhǎng)長(zhǎng)的組織結(jié)構(gòu)，必須要保證其中每一個(gè)環(huán)節(jié)都保持強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力，避免出現(xiàn)有等、靠、要，依賴心態(tài)的短板，而導(dǎo)致整條鏈?zhǔn)�去�?jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　產(chǎn)業(yè)鏈向下游垂直整合即是行業(yè)救贖之道
　　
　　市場(chǎng)在下游，利潤(rùn)來自市場(chǎng)，垂直整合應(yīng)偏重于家具產(chǎn)業(yè)鏈的下端，向市場(chǎng)靠近。不是渠道為王，不能靠低成本制造取勝，不依賴對(duì)原材料的壟斷控制，真正的強(qiáng)者是像蘋果、豐田這樣能夠掌控市場(chǎng)動(dòng)向、滿足最終需求、創(chuàng)造最終需求的企業(yè)。
　　
　　明確了朝市場(chǎng)、往下游的垂直整合方向，家具企業(yè)同時(shí)要抓住品牌、渠道、物流三個(gè)環(huán)節(jié)，這是一個(gè)很好理解的概念。
　　
　　品牌是實(shí)業(yè)救贖的金鑰匙，是垂直整合下游產(chǎn)業(yè)鏈的許可證。沒有品牌，一個(gè)企業(yè)在最終消費(fèi)市場(chǎng)里就沒有發(fā)言權(quán)，就不可能取得與消費(fèi)者的話語(yǔ)權(quán)，因而，就不可能奪得對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的掌控權(quán)。
　　
　　渠道為王也是一個(gè)眾所周知的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則，一個(gè)沒有渠道鋪貨的品牌是賣不動(dòng)，做不起來的。因此，渠道的整合對(duì)企業(yè)的發(fā)展壯大也是至關(guān)緊要。最直接的整合是開設(shè)專賣店、自建渠道，但這樣做需要大量資金的投入，只有一定規(guī)模的家具企業(yè)才可以做得到，而且也只適合于售價(jià)較為昂貴的產(chǎn)品。當(dāng)然，電子商務(wù)的發(fā)達(dá)，也給一些家具企業(yè)提供了一種更經(jīng)濟(jì)有效的自建渠道方式。
　　
　　物流成本往往占了商品售價(jià)的很大一部分，所以一個(gè)經(jīng)濟(jì)、準(zhǔn)確、快速的物流系統(tǒng)對(duì)商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也起著關(guān)鍵性的作用。
　　
　　更高一層來看，物流是發(fā)展實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)的助推器，對(duì)一個(gè)品牌的成敗也起到非常重要的作用。因?yàn)槭袌?chǎng)需求瞬息萬變，產(chǎn)品種類層出不窮，一個(gè)品牌必須依靠一個(gè)強(qiáng)大靈敏的物流系統(tǒng)，才能在渠道里保持其應(yīng)有的曝光度、新鮮度。而對(duì)終端銷售來說，強(qiáng)大的物流系統(tǒng)更是生存的根本，比如全友家居，其競(jìng)爭(zhēng)力來自于它的物流系統(tǒng)上。
　　
　　整合物流系統(tǒng)的最有效方法是與第三方物流企業(yè)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。因?yàn)榻�立一個(gè)完整的、全國(guó)性的物流系統(tǒng)需要巨大的資金和專業(yè)隊(duì)伍，這對(duì)很多中小型企業(yè)來講是難以一步完成的，蘇寧的物流系統(tǒng)就是在過去二十多年間逐步發(fā)展完善的。而且一個(gè)大的物流系統(tǒng)具有明顯的規(guī)模效應(yīng)，必須服務(wù)眾多客戶大量而不同的物流需求，才能充分體現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)價(jià)值。因此，諸多原本企業(yè)內(nèi)部的物流機(jī)構(gòu)都轉(zhuǎn)變成獨(dú)立的第三方物流企業(yè)，為全社會(huì)服務(wù)。如日日順物流對(duì)海爾的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。
　　
　　總的來講，進(jìn)行垂直整合的家具企業(yè)必須要有品牌產(chǎn)品，同時(shí)整合渠道和物流才能助其做大做強(qiáng)。家具產(chǎn)業(yè)，如何能夠借他山之石？如何能夠整合上下游資源，為轉(zhuǎn)型提供合力？12月21—23日，博鰲中國(guó)家具論壇暨首屆中國(guó)家具品牌節(jié)、第七屆（2013）中國(guó)家具行業(yè)年度總評(píng)榜，博鰲盛大舉行。龍永圖，田濤等權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家，意見領(lǐng)袖，圍繞“實(shí)業(yè)救贖”話題，喚醒實(shí)業(yè)精神，指點(diǎn)救贖之道，點(diǎn)燃升級(jí)動(dòng)力。12月21-23日，讓我們相約博鰲，共同追尋實(shí)業(yè)救贖的思想力量與火花。