重塑“軟裝”概念,定位民用市場(chǎng)要重視精神需求

Profile 趙婉廷 “做民用市場(chǎng)始終還得回歸人的本身,“以人為本”注重人的精神需求�！�

多重壓力迫使軟裝行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型——

■新快報(bào)記者 林恒華

大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)“軟裝”的首次認(rèn)知,由樣板房開始。裝飾精美的樣板房為消費(fèi)者描繪了美好生活的具體圖像,有力地推動(dòng)了房地產(chǎn)銷售,催生了軟裝行業(yè)的成熟壯大。

隨著越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)者從四面八方蜂擁入市,而整體市場(chǎng)的蛋糕未見(jiàn)增加,傳統(tǒng)以樣板房、會(huì)所、酒店等工裝項(xiàng)目為主導(dǎo)的軟裝企業(yè)不得不面臨轉(zhuǎn)型的壓力。其中,有不少企業(yè)開始將目光投向一直被“打入冷宮”的民用市場(chǎng)。

視覺(jué)化空間無(wú)法滿足人本的生活需求

●民用軟裝≠樣板房

“公司有60%的業(yè)務(wù)量來(lái)自民用市場(chǎng)�！贝笃黥晨偨�(jīng)理趙婉廷在接受新快報(bào)記者采訪時(shí)表示,該公司成立至今有幾個(gè)年頭,在軟裝行業(yè)中不算資深。然而,這家年輕企業(yè)卻備受同行矚目,原因在于除了會(huì)所、酒店、樣板房等工裝部分之外,大器舫最大業(yè)務(wù)量來(lái)自民用市場(chǎng)。

“民用市場(chǎng)一直是軟裝公司希望拿下的蛋糕�！壁w婉廷說(shuō),但相比起工裝,民用市場(chǎng)確實(shí)不是理想中的那么好做,因?yàn)檫@還是一個(gè)需要培育的市場(chǎng)。

消費(fèi)者大多對(duì)軟裝這一概念不明晰,對(duì)軟裝的認(rèn)識(shí)多來(lái)自樣板房,實(shí)際上,民用軟裝與樣板房之間相去甚遠(yuǎn)。樣板房的普及一方面推廣了“軟裝”的概念,另一方面,也讓消費(fèi)者對(duì)軟裝概念不清晰,將軟裝等同于裝飾品陳列。似乎將裝飾品簡(jiǎn)單地?cái)[在空間,就可以稱之為“軟裝”。但其實(shí),軟裝工程的多為視覺(jué)化、商業(yè)化的空間設(shè)計(jì),只要好看、吸引眼球就可以,正真住進(jìn)樣板房是很不舒服的。而住宅必須是以人為本,從人的需求本身著手。

同樣做一個(gè)空間,民用軟裝比樣板房復(fù)雜得太多。樣板房只需要確定風(fēng)格、定位人群、預(yù)算,就可以輕易實(shí)現(xiàn)(因此門檻也較低);而民用軟裝需要在多次溝通中了解消費(fèi)者的需求,還得考慮業(yè)主喜好、預(yù)算�！耙粋�(gè)普通的私宅,3-5次面對(duì)面的溝通是必須的�！彼�說(shuō),磨合的過(guò)程費(fèi)時(shí)費(fèi)力,這也是軟裝難以民用化的一大癥結(jié)所在。

民用軟裝應(yīng)回歸人本身,注重精神層面

●四個(gè)層次的需求

要做好民用市場(chǎng),光靠產(chǎn)品的堆砌來(lái)沖擊視覺(jué)是絕對(duì)不夠的。

趙婉廷總結(jié)了多年以來(lái)做民用市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)到,做民用市場(chǎng)始終還得回歸人本身,注重人的精神追求。而民用軟裝是打造每個(gè)家庭的一種的生活方式,是延續(xù)家族的文化與傳承。聽(tīng)起來(lái)可能比較虛,但是市場(chǎng)已經(jīng)逐漸凸顯出這樣的需求。例如最近幾年,傳統(tǒng)元素的回歸在軟裝應(yīng)用中大為普及,在于這種風(fēng)格能夠引起廣泛消費(fèi)者的共鳴,個(gè)人審美需求與精神滿足是文化、精神層面對(duì)美好家居的想象。因此,大器舫提出了“人文軟裝”的概念。趙婉廷希望私宅空間可以做到“家家有藝術(shù)、戶戶有傳承”,讓生活回歸到生活本身。

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