廣州建博會(huì)：涂料行業(yè)的狂歡棲息地

7月8日—11日，擁有“亞洲建材第一展”的第十八屆中國(guó)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)（廣州）在廣交會(huì)展館和保利世貿(mào)博覽館開(kāi)啟。本次展會(huì)涵蓋領(lǐng)域包括廚房設(shè)備、衣柜、集成家居、門(mén)窗、衛(wèi)浴潔具、建筑裝飾五金、裝飾玻璃/移門(mén)、天花吊頂/建筑裝飾照明、墻體地面裝飾等。

8日的開(kāi)幕式當(dāng)天，整體軟裝寶億萊家居飾品，主辦方正式宣布，中國(guó)建博會(huì)將全面啟用新LOGO。同時(shí)中國(guó)建博會(huì)主辦單位——中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心（集團(tuán)）副總裁徐兵在開(kāi)幕發(fā)布會(huì)致辭中表示，本屆展會(huì)將設(shè)立“智能、定制、系統(tǒng)、設(shè)計(jì)”四大主題特色展區(qū)，并在此基礎(chǔ)上提出將中國(guó)建博會(huì)（廣州）打造成“冠軍企業(yè)首秀平臺(tái)”的全新定位。

據(jù)本報(bào)記者現(xiàn)場(chǎng)了解，本次參展的涂料、輔料、硅藻泥企業(yè)逾40家，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，包括巴德士、迪古里拉、嘉寶莉、數(shù)碼彩、華隆涂料、琺藍(lán)邸、金涂寶、基士博、易涂得、維多納、日洋、彩虹精細(xì)化工、沃德環(huán)保新材料、漆強(qiáng)化工、卡薩非非、竣成化工、佳士利、鄰家左右、西牛建材、洛朗蒂德、克里斯汀、帝卡斯、蒙太奇、華石、藍(lán)天豚、百年泥匠、萬(wàn)磊、洛迪、鄧恩、魯班大師、施彩、亮龍、羅斯克寧、維拓水漆、東藝整裝等企業(yè)，順德涂料商會(huì)也組織了會(huì)員企業(yè)參加了本次展會(huì)。 

主旋律：迎合市場(chǎng)的正確打開(kāi)方式

從這幾年涂料行業(yè)參展的展會(huì)情況來(lái)看，受涂料行業(yè)整體環(huán)境不景氣的影響，傳統(tǒng)涂料產(chǎn)品在展會(huì)上越來(lái)越不吃香，很多企業(yè)為了迎合市場(chǎng)，不得不改變策略，寶億萊家居飾品，更多地以展出新產(chǎn)品來(lái)打開(kāi)展會(huì)市場(chǎng)。于是，以硅藻泥、藝術(shù)涂料等為代表的新型高端壁材逐漸成為各大展會(huì)的主角。

在數(shù)碼彩涂料近200平米的展廳里，展出的重點(diǎn)項(xiàng)目，除了已經(jīng)在市場(chǎng)應(yīng)用上見(jiàn)到成效的“銅墻鐵壁”產(chǎn)品體系，還有數(shù)碼彩正在推廣的白坯全屋定制服務(wù)中心模式。數(shù)碼彩總經(jīng)理陳雪根表示：“現(xiàn)在在展會(huì)這一塊，沒(méi)幾家企業(yè)以傳統(tǒng)涂料產(chǎn)品做支撐，大部分企業(yè)展出的都是藝術(shù)涂料類產(chǎn)品。所以只有展出的項(xiàng)目夠有特色，有新意，才能吸引參展客戶的目光。”

巴德士方面更是為此次展會(huì)投入巨大，不僅在展會(huì)上以發(fā)布會(huì)的形式展示了Novacolor意大利原裝進(jìn)口高端藝術(shù)涂料，更是邀請(qǐng)了近百家經(jīng)銷商、房地產(chǎn)、裝飾公司參會(huì)，聲勢(shì)浩大，影響范圍極廣。而巴德士顯然也押對(duì)了寶，據(jù)了解，此次展會(huì)巴德士收獲的有明確合作意向的客戶不少于500人。

和巴德士的展會(huì)模式類似，百年泥匠、萬(wàn)磊硅藻泥等都相繼以發(fā)布會(huì)、交流論壇等方式進(jìn)行了展會(huì)預(yù)熱和宣傳。這樣的宣傳模式所引起的客戶集聚效應(yīng)，讓這些品牌在數(shù)量眾多的同類參展企業(yè)中占得了一步先機(jī)。因?yàn)榫拖癜倌昴嘟晨偨?jīng)理李天說(shuō)的那樣——此次展會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力非常之大，光硅藻泥品牌就有17家之多。而要想在這么多企業(yè)中脫穎而出，勢(shì)必要采取一些與眾不同的措施。

當(dāng)然了，新型壁材雖然占展會(huì)展出品類的很大比例，但畢竟不是全部。因?yàn)檗D(zhuǎn)型做新型裝飾壁材并不是涂料行業(yè)唯一的出路。在出席本次展會(huì)的40多家墻面裝飾材料企業(yè)里，有相當(dāng)一部分企業(yè)走的是創(chuàng)新之路。

施彩此次參展的是公司推出的新品：無(wú)機(jī)干粉彩色裝飾材料和清水混凝土保護(hù)漆，產(chǎn)品定位于環(huán)保、抗裂，都是創(chuàng)新型產(chǎn)品；華石涂料推出的是花費(fèi)一年時(shí)間，進(jìn)行產(chǎn)品更新升級(jí)的臻品系列真石漆，著重提高產(chǎn)品噴涂的流暢性；而在G.SB基士博的展廳里，展示的不僅有新產(chǎn)品，還有關(guān)于新產(chǎn)品的體驗(yàn)項(xiàng)目，可以讓客戶一體化地感受新產(chǎn)品的成品效果；迪古里拉更是以專賣店的形象布置的展位，憑借著環(huán)保加調(diào)色的特點(diǎn)獲得了眾多客戶的駐足了解。蒙太奇的現(xiàn)場(chǎng)DIY，高級(jí)技師現(xiàn)場(chǎng)演繹施工，也讓涂裝變得極具參與感，

由此來(lái)看，只要肯找方法，處處都可能帶來(lái)商機(jī)。經(jīng)過(guò)歷次建材展會(huì)的洗禮，各涂料企業(yè)早已不是出工不出力，只坐等市場(chǎng)反響的菜鳥(niǎo)新手。拋開(kāi)展會(huì)本身的規(guī)模和影響，企業(yè)還要回歸到如何靠自己的規(guī)模和影響來(lái)收獲關(guān)注，贏得客戶青睞的問(wèn)題上。

情懷：總是有出其不意的效果

隨著展會(huì)舉辦年數(shù)的增加，展會(huì)的行業(yè)影響力在逐漸的削弱。因此，參加展會(huì)對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，更多地可能是一種情懷。因此，大家對(duì)展會(huì)都不會(huì)有過(guò)于大的期待，用魯班大師總經(jīng)理范成金生的話說(shuō)，就是：“能達(dá)到招商的目的最好，達(dá)不到的話，還可以起到品牌積淀和產(chǎn)品宣傳的作用。”

但這一屆展會(huì)偏偏出人意料，人氣頗旺。連以產(chǎn)品宣傳為目標(biāo)的魯班大師總經(jīng)理范成金生都感嘆：“本次參展的人氣比想象的好，沒(méi)有哪個(gè)產(chǎn)品更受歡迎，寶億萊家居飾品，大家各有各的特色。”這個(gè)以做涂料輔料為主的企業(yè)，此次主要展示的是瓷磚鋪貼系列產(chǎn)品，最簡(jiǎn)單的心愿就是想讓人知道魯班大師是干什么的。

同樣是以推廣產(chǎn)品為目的的雄鹿藝術(shù)涂料，在此次展會(huì)上配備了大量的技術(shù)人員。雄鹿涂料總經(jīng)理趙軍解釋稱，公司對(duì)于產(chǎn)品的宣傳推廣，主要是通過(guò)展會(huì)和行業(yè)推廣兩手推行，其中展會(huì)就是直接展示的正面產(chǎn)品，讓客戶了解和認(rèn)識(shí)它就好。

而在藍(lán)天豚硅藻泥開(kāi)放式的展廳交流空間里，來(lái)訪客戶也是絡(luò)繹不絕。藍(lán)天豚硅藻泥總經(jīng)理黃秋苗表示，“現(xiàn)在是藍(lán)天豚的全力開(kāi)拓期，凡是有參展機(jī)會(huì)，我們都會(huì)參加。僅這次展會(huì)而言，我們藍(lán)天豚展位的日成交客戶就不低于30個(gè)，參展成績(jī)非常好。”

作為各大展會(huì)上的�？停�洛迪硅藻泥在展會(huì)應(yīng)對(duì)方面已經(jīng)駕輕就熟，因此在目標(biāo)客戶的篩選上非常自如。洛迪硅藻泥市場(chǎng)總監(jiān)張杰總結(jié)表示：“現(xiàn)在的客戶越來(lái)越專業(yè)化了，他們不會(huì)盲目地把所有展廳都逛完，而是會(huì)圈定目標(biāo)，定好幾個(gè)合適的企業(yè)，有針對(duì)性的觀看。所以很多進(jìn)來(lái)展廳的客戶基本上都是精準(zhǔn)客戶。我們向?qū)�業(yè)的人群，展示專業(yè)的產(chǎn)品、工藝和實(shí)力，效果會(huì)事半功倍。”

與其相比，首次參加廣州建博會(huì)的澳格瑞硅藻泥，在人員配備和區(qū)域規(guī)劃上力求盡善盡美。本次重點(diǎn)推出的3D浮雕藝術(shù)類產(chǎn)品，就是希望通過(guò)建博會(huì)將產(chǎn)品知名度打出去。據(jù)澳格瑞董事長(zhǎng)陳軍透露，澳格瑞專門(mén)為此次展會(huì)邀請(qǐng)了自己西南片區(qū)貴州、華東片區(qū)等眾區(qū)域代理商參展，在增加人氣的同時(shí)，也可以促進(jìn)經(jīng)銷商與行業(yè)的交流。

此外，美國(guó)鄧恩涂料常務(wù)副總葛輝也談到，今年的展會(huì)效果比往年好很多，鄧恩展位推出的色彩系統(tǒng)，吸引了很多客戶的關(guān)注。維克特涂料方面，也收獲了很多意向客戶，維克特公司總經(jīng)理游鴻華表示，從10號(hào)開(kāi)始，陸續(xù)有12撥的準(zhǔn)客戶到訪公司，進(jìn)行洽談和簽約合作。而嘉寶莉的辟水珠防水產(chǎn)品，在開(kāi)展第二天，就吸引了眾多慕名而來(lái)的客戶的簽約代理，更在11日下午，超前完成了廣州展招商計(jì)劃。