軟裝飾加盟全屋定制升溫，年輕一代催生“大家居”

[導(dǎo)讀]自2013年開始，全屋定制開始在家居行業(yè)嶄露頭角后，近幾年一直處于持續(xù)升溫高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)。去年6~10月間，隨著歐派家居在哈爾濱、天津、廣州相繼啟動(dòng)全屋定制MALL并在天津舉辦...

自2013年開始，全屋定制開始在家居行業(yè)嶄露頭角后，近幾年一直處于持續(xù)升溫高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)。去年6~10月間，隨著歐派家居在哈爾濱、天津、廣州相繼啟動(dòng)全屋定制MALL并在天津舉辦的“大家居·大未來”2016家居峰會(huì)高調(diào)宣布“大家居”戰(zhàn)略正式落地，“大家居”一躍成為繼“全屋定制”后板式家居的代名詞和未來發(fā)展潮流風(fēng)向標(biāo)，并由此掀起新一輪“大家居”競爭狂潮。

今年2月份，廣州市新標(biāo)家居有限公司董事長黃東江在2017年經(jīng)銷商年會(huì)上宣告將全面開啟“智能大家居”品牌戰(zhàn)略，即將于6月10日正式落戶合肥紅星美凱龍的新標(biāo)家居首個(gè)全屋定制MaLL，便是新標(biāo)實(shí)施大家居戰(zhàn)略落地的第一步;3月25日，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司對(duì)外投資參與設(shè)立泛家居產(chǎn)業(yè)基金，加速布局大家居產(chǎn)業(yè);5月3日，索菲亞家居股份有限公司與華鶴集團(tuán)有限公司合資成立索菲亞華鶴門業(yè)有限公司，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合構(gòu)建大家居產(chǎn)業(yè)鏈;5月12日，尚品宅配與美國多元化創(chuàng)新制造巨頭3M公司在廣州簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，攜手打造一站式大家居服務(wù)體驗(yàn)。

那么，到底什么是“大家居”?“大家居”是玩概念還是將成為下一輪風(fēng)口?業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為大家居是定制家居未來發(fā)展大勢所趨，是順應(yīng)消費(fèi)導(dǎo)向進(jìn)行的跨行業(yè)整合升級(jí)。

歐派家居集團(tuán)營銷總經(jīng)理劉順平認(rèn)為大家居是以整體家居需求為導(dǎo)向的跨行業(yè)整合升級(jí)，不僅包含了定制家居，也包含了磁磚、地板、天花板、衛(wèi)浴等非定制產(chǎn)品，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)際是“全屋定制”概念的升級(jí)與延伸，旨在為消費(fèi)者提供高效率、高品質(zhì)、高信譽(yù)的一站式服務(wù)模式。

由于大家居覆蓋品類廣，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，涉及中間環(huán)節(jié)多，流程復(fù)雜，對(duì)企業(yè)總部和經(jīng)銷商的資源整合及運(yùn)營管理能力，都提出了更高要求。目前，還沒有一個(gè)企業(yè)能真正覆蓋所有內(nèi)容，能整合其中幾個(gè)品類，就算具備了“大家居”雛形。

隨著80、90后日漸成為消費(fèi)主體，市場消費(fèi)模式也在悄然發(fā)生著變化，必然會(huì)促使定制家居企業(yè)根據(jù)消費(fèi)導(dǎo)向去調(diào)整與改變營銷策略與模式。另外，一些單品類冠軍，寶億萊家居飾品，如歐派、索菲亞等，單品銷量未來增量空間畢竟有限，必然會(huì)尋求多品類大家居發(fā)展布局，獲取新的增長點(diǎn)。

不過，要將大家居真正落實(shí)到操作與實(shí)踐，并非想象中的那么容易，如何保障產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)不受影響，是大家居面臨的最大難點(diǎn)。

其次，高昂的管理運(yùn)營成本，也讓不少家居企業(yè)望而卻步。以大家居MALL為例，目前歐派已在哈爾濱、天津和廣州分別落地了三個(gè)大家居MALL，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，其中面積最大的有2萬多平方米，小的有2500平方米。即將在合肥開業(yè)的新標(biāo)大家居MALL，面積也超過了1500平方米。

從當(dāng)前形式來看，有底氣進(jìn)軍“大家居”領(lǐng)域的企業(yè)，以定制企業(yè)龍頭企業(yè)居多。其中，歐派家居、索菲亞、尚品宅配、好萊克等均已成功登陸A股市場。企業(yè)扎堆上市，一方面說明定制家居企業(yè)整體實(shí)力提升，成長性與未來發(fā)展?jié)摿�贏得了資本市場認(rèn)可;另一方面也標(biāo)志著定制行業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，將由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向資本市場角逐。

此外，高水平設(shè)計(jì)人才短缺也是推廣大家居面臨的一大軟肋。大家居對(duì)設(shè)計(jì)人員要求更高，不僅要懂產(chǎn)品設(shè)計(jì)，更要懂整體家居空間設(shè)計(jì)，由賣產(chǎn)品升級(jí)到賣空間。不過由于家裝行業(yè)普遍存在的潛規(guī)則，除了基本工資加業(yè)績提成，無法提供各類傭金回扣等隱性收入的大家居品牌店，很難吸引到傳統(tǒng)家裝設(shè)計(jì)師加盟。