廣州軟裝設(shè)計(jì)公司人物專(zhuān)訪：為什么越來(lái)越多室內(nèi)行業(yè)牛人開(kāi)始轉(zhuǎn)型

記者vs易配者龍濤院長(zhǎng)

　　當(dāng)下，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員已經(jīng)突破200萬(wàn)，行業(yè)趨于飽和，從事室內(nèi)行業(yè)的人員普遍存在簽單額低、壓力大的問(wèn)題。如何實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)行業(yè)的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)行業(yè)利潤(rùn)的暴增長(zhǎng)，是每一個(gè)室內(nèi)行業(yè)人員所關(guān)心的。

　　本期采訪人物龍濤

　　

　　易配者龍濤

　　龍濤，被譽(yù)為中國(guó)軟裝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃第一人，國(guó)內(nèi)最大、學(xué)員人數(shù)最多的軟裝設(shè)計(jì)師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——易配者軟裝學(xué)院創(chuàng)始人、全國(guó)首個(gè)全案設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)——易配大師獎(jiǎng)組委會(huì)主席，中國(guó)智能裝飾電子商務(wù)研究中心副主任，軟裝行業(yè)商業(yè)策劃專(zhuān)家。

　　人物經(jīng)歷

　　龍濤、漢族、祖籍貴州安順、現(xiàn)居住北京、09年到北京開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，開(kāi)過(guò)軟裝設(shè)計(jì)公司，之后搞軟裝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，2014年開(kāi)始進(jìn)軍軟裝設(shè)計(jì)師培訓(xùn)行業(yè)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在線教育模式，把傳統(tǒng)的軟裝設(shè)計(jì)師培訓(xùn)搬到網(wǎng)上教學(xué)，通過(guò)三年的快速發(fā)展，所創(chuàng)立的易配者軟裝學(xué)院已經(jīng)成功成為軟裝設(shè)計(jì)師培訓(xùn)領(lǐng)域的N.1，成為軟裝設(shè)計(jì)培訓(xùn)行業(yè)的搖籃。

　　主要成就

　　全國(guó)首個(gè)將軟裝設(shè)計(jì)師培訓(xùn)搬到網(wǎng)上教學(xué)且實(shí)現(xiàn)線上線下結(jié)合行業(yè)領(lǐng)軍人物

　　首個(gè)將軟裝風(fēng)水學(xué)推向市場(chǎng)并得到廣泛認(rèn)可的引領(lǐng)者

　　全國(guó)首個(gè)引入硬裝+軟裝=全案設(shè)計(jì)理念的引領(lǐng)者

　　全國(guó)首個(gè)硬裝+軟裝=全案設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽發(fā)起人

　　全國(guó)首個(gè)提出設(shè)計(jì)師要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式打造設(shè)計(jì)專(zhuān)家形象的創(chuàng)始人

　　軟裝行業(yè)頂層商業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)教父

　　中國(guó)軟裝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃第一人

　　主要著作：

　　《室內(nèi)設(shè)計(jì)師賺錢(qián)秘笈》

　　《如何打造極致軟裝方案》

　　《室內(nèi)設(shè)計(jì)師如何實(shí)現(xiàn)年薪百萬(wàn)》

　　《軟裝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)賺錢(qián)秘笈》

　　《室內(nèi)軟裝與空間設(shè)計(jì)-別墅》

　　《室內(nèi)軟裝與空間設(shè)計(jì)-豪宅》

　　《裝飾行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)》

　　《你就是設(shè)計(jì)大咖》

　　

　　記者：什么是軟裝

　　龍濤院長(zhǎng)：簡(jiǎn)單的講，凡是空間中能夠挪動(dòng)的裝飾部分就叫軟裝。軟裝包括家具、燈飾、燈具、布藝、掛畫(huà)、畫(huà)品、壁紙、窗簾、花藝八大品。掛畫(huà)、植物、日用品、收藏品哪怕是一個(gè)垃圾桶一個(gè)碗筷他在軟裝中都很重要。軟裝體現(xiàn)的是一種整體搭配的感覺(jué)，例如廚房是什么裝修風(fēng)格，應(yīng)該配什么顏色的垃圾桶等，這些在軟裝中都是有講究的。

　　記者：軟裝與硬裝的區(qū)別是什么

　　龍濤院長(zhǎng)：在我國(guó)的裝修行業(yè)、室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)，由于中國(guó)的實(shí)際現(xiàn)狀，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的情況，中國(guó)的室內(nèi)和國(guó)外的室內(nèi)設(shè)計(jì)是脫節(jié)的。國(guó)外的設(shè)計(jì)師包括整個(gè)室內(nèi)的裝修裝飾90年代，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)落后，對(duì)居住的要求偏低。

　　在建國(guó)初期，多以滿足有個(gè)地方住就可以了，隨著經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展，人們才開(kāi)始有了裝修房間的意識(shí)，也就是硬裝�，F(xiàn)在，人們?cè)絹?lái)越注重對(duì)生活品質(zhì)的追求，例如一間辦公室，單單是把家具擺進(jìn)去遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要根據(jù)整體的風(fēng)格，選擇家具色彩、地毯掛畫(huà)，營(yíng)造整體的和諧效果，在格調(diào)上有了更高的講究。這就是裝修和軟裝的區(qū)別，軟裝相對(duì)于裝修來(lái)講，更具有文化氛圍和情感意蘊(yùn)。

　　記者：軟裝的發(fā)展前景怎么樣

　　龍濤院長(zhǎng)：下面我分幾個(gè)角度來(lái)闡述一個(gè)這個(gè)問(wèn)題。首先是需求的角度。人們的需求就是行業(yè)的發(fā)展前景。正所謂需求謀生了行業(yè)前景。依照我從事軟裝多年的經(jīng)驗(yàn)看，老百姓并不是不需要軟裝，很多時(shí)候，他們想要把家里布置好，但是他們不知道這就是軟裝。但沒(méi)有意識(shí)到，并不代表不需要。軟裝自然而然是從需求中產(chǎn)生。這就是需求的角度。

　　從現(xiàn)代市場(chǎng)狀況上看，精裝修已經(jīng)開(kāi)始全面覆蓋。其實(shí)從05年開(kāi)始，國(guó)家就頒布，開(kāi)發(fā)商一律要銷(xiāo)售精裝房。但為什么從05年頒布并沒(méi)有起作用，為什么到17年大家才知道精裝房。因?yàn)樵?5年往后的階段，是房地產(chǎn)最火熱的階段，房子根本不需要裝修好就能賣(mài)出去，而且搶的不亦樂(lè)乎。一個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，不可能因?yàn)閲?guó)家的政策就解決問(wèn)題，一定是因?yàn)槭袌?chǎng)的經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)作用，市場(chǎng)火熱的時(shí)候，人們就不會(huì)去注重某一些方面。

　　從政策上看，國(guó)家頒布精裝房的初衷是節(jié)約能源。房子在裝修過(guò)程中太過(guò)浪費(fèi)。各種的建材，二期浪費(fèi)都很?chē)?yán)重，國(guó)家頒布精裝房的法律法規(guī)，考慮的是環(huán)保。拿浙江來(lái)講，整個(gè)浙江省到2020年之前，將全部實(shí)現(xiàn)精裝，不可以賣(mài)任何毛坯。

　　從經(jīng)濟(jì)上看，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)火熱期已經(jīng)過(guò)了，就是暴利期已經(jīng)過(guò)了，對(duì)于我們的軟裝的精裝房的需求來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司要增加房子的賣(mài)點(diǎn)來(lái)做的增值服務(wù)，比如老百姓知道裝修要花10萬(wàn)20萬(wàn)，成本很高，但要把裝修費(fèi)涵蓋在房?jī)r(jià)里面，就好像感覺(jué)是沒(méi)多花什么錢(qián)，但房子是裝修好的，這就是老百姓的思維，不能談?dòng)绣X(qián)人的思維，有錢(qián)人的想法不一樣。既然有這樣的需求，開(kāi)發(fā)商當(dāng)然是會(huì)引導(dǎo)這樣的需求。因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商已經(jīng)知道了老百姓的痛點(diǎn)。

　　從房地產(chǎn)商的角度看，他們想要房子更好賣(mài)，就得炒作的新的消費(fèi)模式。而智能家居便順應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)出現(xiàn)。未來(lái)我們的客戶需求，整個(gè)軟裝也好，裝修也好，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)，他們引領(lǐng)的需求一定是軟裝加智能家居，智能家居能達(dá)到一個(gè)什么效果，我們以后再也不用帶鑰匙了，直接要一張臉就行了。現(xiàn)在都是指紋解鎖了，那么以后，家居將變得更加人性化、自動(dòng)化。比如說(shuō)下雨，窗戶就會(huì)自動(dòng)關(guān)閉，或者家里的電器可以遠(yuǎn)程操控。軟裝的精神需求和智能家居的享受一定是結(jié)合在一起的，未來(lái)的市場(chǎng)一定是軟裝加智能家居的時(shí)代，所以說(shuō)軟裝的發(fā)展前景一定是非常廣闊的。

　　記者：設(shè)計(jì)師的未來(lái)在哪里

　　龍濤院長(zhǎng)：剛才我們聊到了前景的問(wèn)題，前景催生了什么?前景催生的是機(jī)會(huì)。現(xiàn)代中國(guó)普遍存在的是裝修設(shè)計(jì)師，現(xiàn)在的裝修設(shè)計(jì)師，我說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)，寶億萊家居飾品，就是業(yè)務(wù)員。

　　我經(jīng)常跟我們的學(xué)員說(shuō)，你是否經(jīng)常聽(tīng)到，有人問(wèn)你是做什么的。你說(shuō)是做裝修的，首先別人的第一反應(yīng)就是說(shuō)裝修很掙錢(qián)，但實(shí)際上，掙不掙錢(qián)，你們自己心里其實(shí)很清楚。

　　為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的局面，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)發(fā)展了20年，已經(jīng)相當(dāng)成熟。現(xiàn)在由于經(jīng)濟(jì)等的各種轉(zhuǎn)型，人們開(kāi)始追求簡(jiǎn)約。老百姓在之前，裝修家里做的很復(fù)雜，各種建筑材料的堆積，比如說(shuō)我要做一個(gè)玄關(guān)柜，我要做一個(gè)復(fù)雜的吊頂，我要做一個(gè)復(fù)雜的背景墻，現(xiàn)在流行簡(jiǎn)約，簡(jiǎn)單舒服就行了。