為什么現(xiàn)在家具行業(yè)生意不好做？

    萬巢網(wǎng)訊：從去年整個(gè)家具市場都處于低迷時(shí)期，不管是廠家還是經(jīng)銷商都在困競爭煎熬，一級(jí)市場經(jīng)銷商盈利狀況逐漸降低，原本僅剩20%的經(jīng)銷商在盈利，30%的經(jīng)銷商勉強(qiáng)維持著生意，50%經(jīng)銷商在虧本，面對(duì)這樣的狀況不少的家具老板都在分析原由，結(jié)合房產(chǎn)調(diào)控的影響、產(chǎn)業(yè)的升級(jí)我國的家具行業(yè)目前還處于調(diào)整期。如此嚴(yán)峻的形勢家具經(jīng)銷哈桑那個(gè)該如何生存。新浪樂居( {. H4 _/ Y
目前，在經(jīng)歷了宏觀經(jīng)濟(jì)震蕩、政府多項(xiàng)政策引導(dǎo)后，家具業(yè)進(jìn)入了調(diào)整期。經(jīng)銷商生意難做，正是由于調(diào)整期的以下特點(diǎn)所決定的。
   其一，房地產(chǎn)調(diào)控期，家具消費(fèi)難增長。國家的房地產(chǎn)調(diào)控政策需要較長的時(shí)間，才能讓房地產(chǎn)業(yè)走向健康發(fā)展的軌道，釋放房屋剛性需求，促進(jìn)家具零售市場回暖。在調(diào)整到位前，家具消費(fèi)的低迷難以改觀。
   其二，終端混戰(zhàn)升級(jí)，市場份額被攤薄。隨著家具行業(yè)的發(fā)展，很多有實(shí)力的廠家開始對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整，通過整合上下游資源，從后方走到前方，開設(shè)直營獨(dú)立店，與經(jīng)銷商開始爭奪市場，從而搶奪了原屬于經(jīng)銷商的部分市場份額。同時(shí)，賣場急速擴(kuò)容，大小賣場遍地開花，品牌經(jīng)銷商數(shù)量隨之增長，市場“蛋糕”進(jìn)一步被攤薄，原本五人分能吃飽，現(xiàn)在十人分則要挨餓。需要經(jīng)過長時(shí)間的終端渠道混戰(zhàn)，通過優(yōu)勝劣汰，經(jīng)銷商數(shù)量逐漸回歸正常，幸存下來的經(jīng)銷商才能進(jìn)入良性運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)正常盈利。新浪樂居( a( {# [  z
   其三，消費(fèi)不理性，致經(jīng)銷商微利經(jīng)營。當(dāng)前的情況是，賣場及經(jīng)銷商長期以來的促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，“寵壞”了消費(fèi)者，以至于商家給予較大幅度的促銷讓利，消費(fèi)者也不會(huì)急于購買，而是先上網(wǎng)了解品牌的信息，貨比多家后再進(jìn)一步殺價(jià)，將商家的利潤空間壓縮到最小。而商家迫于資金回籠壓力和同行競爭，不得不在微利甚至虧本的情況下出貨，這樣的消費(fèi)狀態(tài)顯然是畸形的、非理性的。健康的消費(fèi)狀態(tài)是：消費(fèi)者在享受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，給予商家合理的利潤空間。市場消費(fèi)狀態(tài)從非理性到理性，從畸形到健康，需要一個(gè)調(diào)整的過程，這個(gè)過程內(nèi)，經(jīng)銷商的經(jīng)營會(huì)很艱難。bbs.jiaju.sina.com.cn! R1 W" U( o
   其四，經(jīng)銷商自身需要調(diào)整。以往家具市場需大于供，經(jīng)銷商很輕松地賺了錢。但在新的環(huán)境下，即使有良好的廠商關(guān)系、高質(zhì)量的產(chǎn)品、上佳的店面位置，也并不意味著就能賺到錢。這時(shí)，經(jīng)銷商需要一個(gè)觀念調(diào)整的過程，在觀念成功更新前，生意難以有大的改觀。除此之外，影響經(jīng)銷商經(jīng)營狀況的因素還很多，如品牌影響力、產(chǎn)品體系、賣場管理、服務(wù)水平、市場推廣，等等。

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