向傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)家裝告?zhèn)�別吧，遲了可能就來(lái)不及了

現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)VR的震撼

　　有人說(shuō)，2015年創(chuàng)投圈最熱的詞是“VR”。

　　那是他還沒(méi)見(jiàn)識(shí)到2016年。

　　到了今年，不張口閉口吐出幾句“10年內(nèi)VR/AR市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到800億美元”“VR的革命性不亞于互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的發(fā)明”等等，你都不好意思說(shuō)自己是混創(chuàng)投圈的。

　　從風(fēng)向上看，曾幾何時(shí)還風(fēng)光無(wú)限的“互聯(lián)網(wǎng)+”相信很快就會(huì)被“VR+”所取代。上個(gè)月高盛發(fā)布報(bào)告，認(rèn)為VR和AR技術(shù)有望在視頻游戲、事件直播、視頻娛樂(lè)、醫(yī)療保健、房地產(chǎn)、零售、教育、工程和軍事等九大領(lǐng)域取得突破，對(duì)于那些想在VR領(lǐng)域搶占先機(jī)的創(chuàng)業(yè)者而言，這些領(lǐng)域無(wú)疑是關(guān)注重點(diǎn)。

　　在家裝市場(chǎng)，先行者已經(jīng)開(kāi)始有所動(dòng)作。3月16日，美屋365聯(lián)合一起裝修網(wǎng)召開(kāi)“全球首款VR家裝產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”，由此，VR家裝由概念變成了現(xiàn)實(shí)。參加完發(fā)布會(huì)，筆者的第一感覺(jué)就是：一個(gè)新時(shí)代正在來(lái)臨——人們?cè)��?jīng)津津樂(lè)道的“互聯(lián)網(wǎng)+”前面應(yīng)該放心地加上三個(gè)字：“傳統(tǒng)的”，沒(méi)錯(cuò)，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)在新平臺(tái)的“降維打擊”面前，就像坐在阿爾法狗面前的李世石，心有不甘，卻只能接受被新科技碾壓的現(xiàn)實(shí)。

　　扒一扒家裝行業(yè)發(fā)展史

　　截止目前，家裝行業(yè)共經(jīng)歷了四個(gè)發(fā)展階段。

　　第一階段是個(gè)人作坊。家裝行業(yè)興起時(shí)是一個(gè)無(wú)序的行業(yè)，人們根據(jù)自己的喜好自主設(shè)計(jì)裝修風(fēng)格，再去勞務(wù)市場(chǎng)尋找木工、力工、瓦工等專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)工人進(jìn)行裝修，此階段基本處于男耕女織的自然模式，效果全憑運(yùn)氣以及個(gè)人忍耐度。

　　第二階段是傳統(tǒng)家裝公司。隨著房屋政策改革，傳統(tǒng)的家裝公司紛紛登場(chǎng)。家裝公司設(shè)計(jì)師提供平面圖，想象家的樣子，再聯(lián)系工人或裝修隊(duì)，以承包的方式替業(yè)主進(jìn)行裝修，在此階段，由于裝修的實(shí)施過(guò)程以外包為主，導(dǎo)致裝修完跟想象差距較大。這個(gè)階段問(wèn)題在于，業(yè)主輸入的是LYF，以為會(huì)出來(lái)劉亦菲，結(jié)果出來(lái)的常常是羅玉鳳。

　　第三階段是互聯(lián)網(wǎng)家裝公司。互聯(lián)網(wǎng)家裝是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，借助互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)工具改造裝修中的問(wèn)題，通過(guò)去中介化、去渠道化及標(biāo)準(zhǔn)化，優(yōu)化并整合裝修產(chǎn)業(yè)鏈，提高運(yùn)營(yíng)及管控效率，降低產(chǎn)品及服務(wù)成本，從而改善傳統(tǒng)裝修的用戶(hù)體驗(yàn)，讓裝修變得簡(jiǎn)單、透明、精致，性?xún)r(jià)比更高。但不難看出，到目前為止，互聯(lián)網(wǎng)家裝公司只是提供了一個(gè)平臺(tái)，匯集各種信息，幫助客戶(hù)選方案、施工、主輔材等，依然未改變傳統(tǒng)家裝模式，互聯(lián)網(wǎng)裝修網(wǎng)站也只是搭建個(gè)信息平臺(tái)。

　　在這個(gè)階段，說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了變革，其實(shí)這種變革相當(dāng)有限，業(yè)內(nèi)人士估算，在同一個(gè)裝修流程中，互聯(lián)網(wǎng)上所占的比重僅僅為5%左右，另外95%的環(huán)節(jié)其實(shí)還是在線下，整體軟裝寶億萊家居飾品，互聯(lián)網(wǎng)的作用并不明顯，退出歷史舞臺(tái)也不用惋惜。

　　筆者參加的這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，標(biāo)志著第四階段的到來(lái)——VR家裝。

　　在VR家裝的世界里，計(jì)算機(jī)技術(shù)模擬創(chuàng)建可交互三維虛擬世界，通過(guò)云端方案中心軟件，家裝設(shè)計(jì)師可以為用戶(hù)提供菜單式方案選擇和個(gè)性化指導(dǎo)，當(dāng)用戶(hù)戴上頭顯設(shè)備后，能真實(shí)感受到未來(lái)房間的空間布局和各個(gè)家具的顏色、尺寸搭配等，如果不滿(mǎn)意，可以隨時(shí)修改。這真正實(shí)現(xiàn)了家裝行業(yè)“在線、個(gè)性、海量、自助”的沉浸式裝修體驗(yàn)。

　　為客戶(hù)提供個(gè)性化定制、沉浸式體驗(yàn)、一體化模式的服務(wù)是傳統(tǒng)裝修無(wú)法想象的，而這些，VR家裝做到了。與傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)家裝不同，在美屋365的平臺(tái)上，50%的行為發(fā)生在線上，這種變革，將引領(lǐng)未來(lái)幾年的發(fā)展潮流。

　　誰(shuí)“裝”誰(shuí)知道：解決傳統(tǒng)裝修痛點(diǎn)的方法論

　　當(dāng)前，硬裝市場(chǎng)正面臨著巨大的挑戰(zhàn)。一方面，精裝修樓盤(pán)比例逐年上升，使得單獨(dú)的硬裝施工和主材收入萎縮；而另一方面，齊家網(wǎng)、土巴兔、愛(ài)空間等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，導(dǎo)致裝修公司拓客成本越來(lái)越高，利潤(rùn)越來(lái)越低。

　　激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逼迫裝修公司希望在競(jìng)爭(zhēng)之外獲取軟裝家具收入，但是，對(duì)于裝修公司來(lái)說(shuō)，軟裝市場(chǎng)的錢(qián)更不好賺，也不會(huì)賺。

　　裝修公司若想進(jìn)入軟裝市場(chǎng)，首先就得解決以下問(wèn)題：占地成本高（相比主材，家具擺放太占地方，樣本成本太高），供應(yīng)鏈整合難（相比主材，用戶(hù)對(duì)家具的需求更加零散）；設(shè)計(jì)美感弱（相比較硬裝設(shè)計(jì)師，軟裝設(shè)計(jì)師數(shù)量少十倍，寶億萊家居飾品，薪資高兩倍）；效果圖成本高（相比較硬裝主材，裝修公司缺少真實(shí)家具的三維模型，無(wú)法制作軟裝效果圖）。

　　“輕裝修，重裝飾”這個(gè)理論在家裝行業(yè)雖然已經(jīng)爭(zhēng)論了好些年，但軟裝行業(yè)并沒(méi)有形成自己知名的品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，除家具外，軟裝市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)了2000億，但是，由于品牌缺失，使得這個(gè)市場(chǎng)一直處于零散狀態(tài)。

　　這些，都制約著軟裝行業(yè)向更高層次發(fā)展。

　　傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)家裝也試圖改造裝修中存在的問(wèn)題，通過(guò)去中介化（裝修公司）、去渠道化（實(shí)現(xiàn)F2C集采）及標(biāo)準(zhǔn)化（部分個(gè)性化）等方式，讓裝修變得簡(jiǎn)單、透明、精致，性?xún)r(jià)比更高。不得不說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)在一定程度上對(duì)家裝行業(yè)起到了積極性作用。但是，在涉及到裝修方案和后期效果時(shí)，依舊是傳統(tǒng)家裝中的想象為主，這并沒(méi)有從本質(zhì)上解決用戶(hù)體驗(yàn)的問(wèn)題，導(dǎo)致用戶(hù)的黏性很差。

　　從用戶(hù)體驗(yàn)的角度來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)裝修也只是為家裝行業(yè)提供了信息平臺(tái)，并沒(méi)有解決家裝行業(yè)的核心問(wèn)題。作為一款劃時(shí)代的產(chǎn)品，美屋365拿出了下一個(gè)時(shí)代的解決方案。

　　美屋365為裝修公司、樓盤(pán)銷(xiāo)售公司和軟裝銷(xiāo)售公司提供一套虛擬現(xiàn)實(shí)軟裝解決方案，包括虛擬現(xiàn)實(shí)云+端平臺(tái)、云端軟裝設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理和地推模板。通過(guò)這種虛擬現(xiàn)實(shí)演示系統(tǒng)可以給用戶(hù)第一人稱(chēng)的體驗(yàn)效果和99%的真實(shí)度，能夠節(jié)省大量場(chǎng)地成本，幫助用戶(hù)直觀決策。

　　在這個(gè)“怪物”一樣的新平臺(tái)上，參與各方各得其利。

　　裝修公司通過(guò)美屋365的云端方案中心選擇方案，為顧客進(jìn)行虛擬現(xiàn)實(shí)方案演示，與客戶(hù)溝通后，通過(guò)美屋365的在線供應(yīng)商系統(tǒng)完成商品詢(xún)價(jià)、下單、售中、售后進(jìn)度查詢(xún)。

　　家裝設(shè)計(jì)師可以通過(guò)美屋365的家居電商平臺(tái)為用戶(hù)實(shí)時(shí)擺出方案，搭建一套方案僅僅需要5-10分鐘，不滿(mǎn)意可以隨時(shí)修改，直到用戶(hù)滿(mǎn)意，這極大節(jié)省了設(shè)計(jì)師和用戶(hù)的時(shí)間精力成本，而且，用戶(hù)也可以實(shí)時(shí)搭配自己喜歡的家居風(fēng)格，選擇完畢后能立即看到價(jià)格統(tǒng)計(jì)，從而規(guī)劃自己的預(yù)算。模型都是依托實(shí)物建模的，在線就可以購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到“所見(jiàn)即所得”的效果，C端用戶(hù)也可以在手機(jī)、IPAD上進(jìn)行操作，搭出自己的家，從而告別一趟趟跑家具城的經(jīng)歷。

　　裝修工隊(duì)通過(guò)美屋365的硬裝施工平臺(tái)，搭建一站式施工承包，形成標(biāo)準(zhǔn)化施工，用戶(hù)可在此系統(tǒng)上尋找品牌工隊(duì)，并進(jìn)行品質(zhì)監(jiān)督管控。