寶億萊CCTV家居賣(mài)場(chǎng)調(diào)查：美樂(lè)樂(lè)家居電商試水營(yíng)銷新模式

CCTV家居賣(mài)場(chǎng)調(diào)查：美樂(lè)樂(lè)家居電商試水營(yíng)銷新模式 發(fā)表時(shí)間：2014-04-08 11:39:08來(lái)源：

摘要提示： 近日，CCTV第一時(shí)間針對(duì)國(guó)內(nèi)家居賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，國(guó)內(nèi)家具品牌連鎖賣(mài)場(chǎng)總面積增長(zhǎng)了1倍以上，租金水平普遍上漲超過(guò)50%。面積和租金的連年上漲直接導(dǎo)致經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)舉步維艱以及工廠訂單下降。

       近日，CCTV“第一時(shí)間”針對(duì)國(guó)內(nèi)家居賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，國(guó)內(nèi)家具品牌連鎖賣(mài)場(chǎng)總面積增長(zhǎng)了1倍以上，租金水平普遍上漲超過(guò)50%。面積和租金的連年上漲直接導(dǎo)致經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)舉步維艱以及工廠訂單下降。與傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)形成鮮明對(duì)比的是欣欣向榮的家居電商。這其中極具成功代表性的是最早試水O2O營(yíng)銷新模式的美樂(lè)樂(lè)，其銷售額從3年前的2億上升到去年的20億，成功躋身中國(guó)第一家具電商。

 

　　(美樂(lè)樂(lè)CEO接受CCTV采訪)

　　美樂(lè)樂(lè)家居網(wǎng)創(chuàng)始于2008年，是中國(guó)首家進(jìn)入家具電商行業(yè)的B2C網(wǎng)站，并迅速成長(zhǎng)為中國(guó)最大的家居電子商務(wù)平臺(tái)。2011年，美樂(lè)樂(lè)開(kāi)始線下體驗(yàn)館的全國(guó)布局，成功轉(zhuǎn)型O2O。美樂(lè)樂(lè)CEO高揚(yáng)在央視采訪中這樣闡述美樂(lè)樂(lè)的蛻變：

　　“三年前，我們就覺(jué)得要突破網(wǎng)上銷售瓶頸的話，一定要有某種程度線下的配合，寶億萊軟裝配飾寶億萊家居生活館，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有O2O模式，我們只是覺(jué)得，一定要讓客戶在線下有體驗(yàn)。這樣他整個(gè)的購(gòu)物體驗(yàn)和消費(fèi)體驗(yàn)才更好。那時(shí)候想起說(shuō)，我們能不能做一個(gè)線上推廣，線下體驗(yàn)，最后線下服務(wù)這么一個(gè)模式。”

　　“O2O”，作為一種線下商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)充分結(jié)合的電商新模式，備受電商巨頭的關(guān)注。而在家居界，更是掀起了一場(chǎng)“美樂(lè)樂(lè)O2O”旋風(fēng)。CCTV以美樂(lè)樂(lè)為案例分析了美樂(lè)樂(lè)O2O相比賣(mài)場(chǎng)的一個(gè)最為突出的優(yōu)勢(shì)：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷聚集精準(zhǔn)買(mǎi)家。

　　據(jù)了解，美樂(lè)樂(lè)在百度建立相關(guān)入口，對(duì)用戶的購(gòu)買(mǎi)行為和需求進(jìn)行分析和挖掘。同時(shí)通過(guò)百度的多種搜索模式，針對(duì)數(shù)據(jù)捕捉預(yù)測(cè)看漲的款式，美樂(lè)樂(lè)就加大推廣投入，走爆款策略，一個(gè)單品一個(gè)月就可實(shí)現(xiàn)幾百上千的量級(jí)。這種整合線上優(yōu)勢(shì)外鏈資源，在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有效的流量索引，不但提高知名度和官網(wǎng)的點(diǎn)擊率，還帶來(lái)了真正的客戶。在該模式下，顧客不再是通過(guò)地理位置被吸引來(lái)，而是通過(guò)明確的目的性得到聚集。他們的購(gòu)買(mǎi)愿望更加強(qiáng)烈。

 

　　(美樂(lè)樂(lè)線下家居體驗(yàn)館場(chǎng)景)

　　美樂(lè)樂(lè)CEO高揚(yáng)認(rèn)為通過(guò)網(wǎng)上線下結(jié)合的O2O模式，實(shí)際上接觸到的是主流的消費(fèi)人群。相比之下，純線上的模式，其實(shí)是消費(fèi)人群中比較少的一部分。在他看來(lái)，光看一個(gè)圖片就買(mǎi)家具的消費(fèi)者，目前來(lái)說(shuō)還是比較小眾的人群。

　　據(jù)悉，美樂(lè)樂(lè)2014年將啟動(dòng)O2O平臺(tái)開(kāi)放戰(zhàn)略，寶億萊軟裝配飾寶億萊家居生活館，最近結(jié)出的碩果便是占據(jù)當(dāng)下家居行業(yè)新聞?lì)^條的美樂(lè)樂(lè)聯(lián)姻宜華木業(yè)深化O2O戰(zhàn)略布局。美樂(lè)樂(lè)CEO高揚(yáng)表示，今年計(jì)劃在全國(guó)建立50家小型賣(mài)場(chǎng)，大力吸引第三方品牌入駐，實(shí)現(xiàn)O2O全平臺(tái)開(kāi)放，全網(wǎng)絡(luò)共享，使美樂(lè)樂(lè)有望成為繼天貓、京東之后的又一重量級(jí)渠道品牌。

 

　　(美樂(lè)樂(lè)2014年啟動(dòng)O2O平臺(tái)開(kāi)放戰(zhàn)略)

　　美樂(lè)樂(lè)家居網(wǎng)與家居體驗(yàn)館的成功運(yùn)營(yíng)，寶億萊家居飾品，使美樂(lè)樂(lè)成為當(dāng)下中國(guó)最大的O2O家居電商，其模式也為業(yè)界普遍看好。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為家具O2O 模式是家具銷售鏈條上的重大變革，而隨著用戶觸網(wǎng)觸電趨勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)，未來(lái)很快將形成替代傳統(tǒng)家具銷售模式的風(fēng)潮，相應(yīng)資本市場(chǎng)也將刮起“美樂(lè)樂(lè)”旋風(fēng)。

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