寶億萊家居大佬看2015市場:傳統(tǒng)渠道銷售仍是主要陣地

　　姚良松

　　吳晨曦

　　陳輝

　　方春

　　郭向陽

　　范珊珊

　　2015年開年之際，家居6大行業(yè)協(xié)會聯(lián)手網易家居舉辦的中國家居產業(yè)發(fā)展年會、北京家裝盛典暨高峰論壇等行業(yè)盛會，在業(yè)界成為焦點。業(yè)內知名企業(yè)家紛紛現身這些行業(yè)盛會，對于2015年行業(yè)的發(fā)展趨勢，做出了預測和分析。創(chuàng)新、差異化、提升管理、縱深發(fā)展、顛覆固有思維模式，成為企業(yè)家對于未來發(fā)展規(guī)劃的關鍵詞。

　　找準核心競爭力

　　歐派董事長 姚良松

　　2015年，如果身體不夠強壯的企業(yè)，要趕快練好身體，找到自己的核心競爭力，鑄造、鍛造自己的核心競爭力。好的企業(yè)也要想辦法更多地創(chuàng)新，更多的想更多更好的招數，能夠使企業(yè)的核心競爭力更強、更大。2015年以后，還會出現更多的洗牌，這也是市場的基本規(guī)律。2015年很暖是絕對不可能的，中偏一點冷，但是不會很冷。

　　繼續(xù)擴張門店數量

　　Tata木門董事長 吳晨曦

　　2015市場會常態(tài)化，卻是歷練優(yōu)秀企業(yè)的時候。Tata木門會繼續(xù)保持堅強的斗志，依然迎風而戰(zhàn)，而且會把店面數量繼續(xù)增加，2015年我們會擴大200個店面，同時深化店面的深耕細作，加強管理，提升產品研發(fā)，還是這幾個老步驟。

　　定制市場向縱深領域發(fā)展

　　KD整體家居總經理 嚴紅

　　2015年定制市場和泛家居領域這個市場，應該繼續(xù)得到一個深化，所以也基于此，寶億萊家居飾品，KD整體家居和華日的合作，把定制家居和華日的實木家具向縱深領域發(fā)展，力圖打造一個全方位的定制家居、整體家居的高端品牌。

　　創(chuàng)新、原創(chuàng)與現代化管理

　　榮麟家居總裁 戚麟

　　2015年是一個轉型變革的狀態(tài)，有幾個方向已經明確出來了。第一，中國實力強的企業(yè)會越來越突出，強者愈強。第二，在行業(yè)過程中，可能在產品風格上可能會百花齊放。因為消費者的需求個性化更強烈了，還有就是新的渠道、新的思維的困擾，包括新的管理方式、工具的運用。榮麟一直在發(fā)展是靠創(chuàng)新能力、靠原創(chuàng)精神。而且在2015年，在產品延伸，客戶管理方面，要給企業(yè)鋪設一條現代化的管理軌道，所有的家居企業(yè)，或者是制造業(yè)企業(yè)，如果想發(fā)展的話，必須會異地管控，更靠近客戶的需求。

　　產業(yè)標準化決勝家裝O2O

　　家裝e站創(chuàng)始人、金螳螂電商CEO 孟德

　　家裝O2O的基本條件就是產業(yè)標準化，比如，家裝e站的一口價、實施服務節(jié)點標準化，家裝過程分成36個節(jié)點完成標準的動作，60天完工。家裝e站的線上部分現在有天貓，未來有獨立的官網。線下解決體驗中心、選品、接單、設計和服務環(huán)節(jié)。這里有三個支撐體系，第一建立整個能夠覆蓋全國供應鏈體系，實現商品的F2C;第二通過認證培訓解決設計、工程經理、技術工人，整個關于技能方面相對的一致性；第三通過IT系統(tǒng)，最終提供效果。

　　傳統(tǒng)渠道銷售仍是主要陣地

　　愛依瑞斯董事長 范姍姍

　　2015年，愛依瑞斯的產品會做差異化市場，很多人都在講互聯(lián)網思維，寶億萊家居飾品，但是我認為首先是應該把傳統(tǒng)的行業(yè)、把現在手里的要做好，再去擁抱互聯(lián)網，我認為兩者是相輔相成的，也不矛盾，所以并不是說擁抱了互聯(lián)網就會丟棄原來的一些行業(yè)，寶億萊軟裝配飾，所以作為品牌商來說，寶億萊軟裝配飾，原有的產業(yè)鏈還是占我們最大一部分的一個份額，那么我們會去嘗試著以新的模式，就是互聯(lián)網模式，來集合我們新的一些客戶和用戶，來適應我們這個市場。

　　產品研發(fā)更多樣化

　　法恩莎衛(wèi)浴總經理 方春

　　2015年市場的洗牌會加劇，會更加激烈，強者會越強，但同時對品牌來說也是一個良好的機會，壯大的機會，我們企業(yè)將從產品、品質、新品研發(fā)、創(chuàng)新入手，來使品牌盡快做到更大更強。2015年法恩莎會繼續(xù)提升產品的品質，在產品的研發(fā)上更具多樣化，來滿足各個消費者的各種需求，不斷地提升品牌的價值，因為2015年我們會進一步加大跟意大利設計師的合作，在生產技術和自動化生產以及產品的創(chuàng)新方面會有一些新的舉措。

　　在競爭中共同成長

　　松堡王國總經理 郭向陽

　　2015年整個行業(yè)應該有所變革，就是從整個行業(yè)的角度來講，從市場的角度來講，一些有品牌的、有組織能力的、有團隊的企業(yè)，發(fā)展應該還是比較良性的。相反，如果是缺少品牌競爭力，同時在組織能力上、企業(yè)文化建設上，還沒有跟上來的企業(yè)，那相對來講，發(fā)展壓力會比較大一些。2015年，兒童家具這個板塊的競爭肯定會有，但是市場也是存在的，就看大家怎么一起去把兒童這個板塊的市場做大，在競爭中，在一起成長的過程中，把這個市場做大。

　　家裝電商成了風口

　　東易日盛裝飾董事長 陳輝

　　近一年來家裝行業(yè)發(fā)生了很多的變化，最近非常熱鬧，互聯(lián)網快速地來到了家裝行業(yè)，家裝電商成為了風口。第一波是土巴兔、齊家；第二波是做公裝的企業(yè)，六家公裝行業(yè)上市公司，有五家在做電商；第三波都是巨頭，小米、萬科、海爾，這三波的目標是徹底顛覆家裝行業(yè)。大家都知道，家裝不能純粹的存在在互聯(lián)網上，Internet下的家裝品質回歸，也是家裝品質的回歸，包括產品、服務、口碑、體驗、交互等。

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