寶億萊搜狐家居采訪世紀(jì)豪門總經(jīng)理許國(guó)良

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搜狐家居采訪世紀(jì)豪門總經(jīng)理許國(guó)良

作者：菏澤房產(chǎn)網(wǎng)   時(shí)間：2011-07-22   來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)   點(diǎn)擊：

　問(wèn)：徐總您好，我是搜狐家居的，請(qǐng)您簡(jiǎn)單的聊一聊世紀(jì)豪門企業(yè)的歷程？

　　答：世紀(jì)豪門是上個(gè)世紀(jì)80年代，80年開(kāi)始。原來(lái)是做塑料印花那一塊。最早我們是一家校板企業(yè)，原來(lái)用的指甲刀，指甲刀上面有很小很小的印花。一直到上個(gè)世紀(jì)99年做PVC集成吊頂，PVC塑鋼天花板，寶億萊家居飾品，塑鋼天花板在全國(guó)知名度相當(dāng)不錯(cuò)，在全國(guó)應(yīng)該是17、8個(gè)省份影響力也是非常大，特別是在東北、華南、江浙滬、山東。這幾年集成吊頂出來(lái)以后，吊頂?shù)目臻g好象有好多的產(chǎn)品在擠占這個(gè)份額，集成吊頂是一個(gè)比較新興的行業(yè)，它的功能化吊頂?shù)男Ч�都比較好，我們也開(kāi)始進(jìn)入，進(jìn)入幾年時(shí)間，目前說(shuō)做得還可以。整個(gè)公司我們現(xiàn)在占地面積28畝，公司員工150人左右。這幾年集成吊頂發(fā)展還不錯(cuò)，每年進(jìn)步都比較快。我們本來(lái)有一個(gè)塑鋼天花板全國(guó)有比較大的網(wǎng)絡(luò)，在嘉興這一塊短短的幾家時(shí)間，現(xiàn)在有400多家專賣店，像今年這幾個(gè)月銷售幾乎都是增長(zhǎng)70%以上，每個(gè)月跟去年同期比較增長(zhǎng)70%以上，有幾個(gè)月都是翻一倍，影響力也不錯(cuò)，效果不錯(cuò)。

　　問(wèn)：因?yàn)槲覀冏罱�也了解到，咱們這塊做集成吊頂?shù)钠髽I(yè)也很多，世紀(jì)豪門的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)，以及我們產(chǎn)品的定位？

　　答：現(xiàn)在在老百姓大家都能叫得出口的，叫得出名字的，估計(jì)也就那么2、3十個(gè)人家，我們也是其中之一。但是現(xiàn)在個(gè)性化跟特色，我們應(yīng)該說(shuō)是在前5位。我們價(jià)格的定位走的是跟人家不一樣的路，因?yàn)槲覀冊(cè)瓉?lái)是以塑鋼天花板為母體，是一個(gè)根本，是一個(gè)基礎(chǔ)�，F(xiàn)在等于集成吊頂在這個(gè)基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的升級(jí)換代，寶億萊家居飾品，可能今年我們整個(gè)集成吊頂?shù)匿N售跟塑鋼天花板，跟我們十幾年打拼，短短3年時(shí)間，已經(jīng)是各占50%了。整個(gè)定位又有塑鋼天花板母體那一塊，所以我們定了一線的品牌，中線的價(jià)格。我們的價(jià)格定位，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)相當(dāng)大，我們基本上絕大部分像氧化板跟滾脫板我們都是06后的，跟整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)上定位05后定位不太一樣，定的比較高端，定位比較高，但是價(jià)格定的比較中性。所以全國(guó)經(jīng)銷商對(duì)于招商那一塊相對(duì)來(lái)說(shuō)容易一些。老百姓，包括經(jīng)銷商不必要面對(duì)一些特別高昂的價(jià)格�？赡苡行┢放仆瑯右黄�鋁板定20塊錢一塊，我們可能就定16塊，15塊，走的是中性的價(jià)位，自己的定位走一線的路。

　　問(wèn)：咱們企業(yè)在品牌推廣階段，采用的是哪些推廣方式，比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò)、電視。您對(duì)品牌的媒體推廣，您最關(guān)注的是哪一方面？

　　答：我們現(xiàn)在推廣主要是走了那么幾個(gè)，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)上的，有好幾個(gè)平臺(tái)都在推廣，像出口那一塊，阿里巴巴，中國(guó)制造都在，一個(gè)是國(guó)內(nèi)一塊，還走出口那一塊。因?yàn)槲覀冇幸粋�(gè)出口貿(mào)易平臺(tái)。形象打造那一邊，我們請(qǐng)了董璇，雖然名氣不是很大，但是最近幾年拍的電視片也多起來(lái)了。廣告那一塊，我們?cè)谥醒腚娨暸_(tái)7套做過(guò)，但是更高平面的，價(jià)格太高了。浙江衛(wèi)視去年也做過(guò)，《我愛(ài)記歌詞》做了不長(zhǎng)，做了一個(gè)月，剛好結(jié)合董璇《闖關(guān)東》做的。主要就這幾個(gè)方面。

　　問(wèn)：今年7月8號(hào)展會(huì)咱們有參加嗎？

　　答：沒(méi)有，現(xiàn)在沒(méi)有這個(gè)打算。因?yàn)檎�在開(kāi)發(fā)一些新的東西，要拿出一個(gè)讓全國(guó)經(jīng)銷商能夠興奮的產(chǎn)品再去參加這個(gè)展會(huì)。

　　問(wèn)：今年咱們共推出哪些新品？

　　答：我們現(xiàn)在也不單單是，因?yàn)閭鹘y(tǒng)集成吊頂老百姓的概念是30×30的鋁板，然后再加上照明、換氣，可能這個(gè)就是集成吊頂。我們現(xiàn)在走的是30×30，這是一個(gè)常規(guī)的，還開(kāi)發(fā)了一個(gè)個(gè)性化30×48.6的鋁板跟電器，目前正在開(kāi)發(fā)366×366的，也打破了一些單單鋁板加電器。我們現(xiàn)在也開(kāi)發(fā)了好多類似于瓷磚腰線的裝飾條，6.5公分的裝飾條，15公分的自由呼吸系統(tǒng)，還有智能照明，智能換氣，智能化的產(chǎn)品。這些東西一部分上市了，一部分正在推出。

　　問(wèn)：徐總您好，現(xiàn)在集成吊頂這個(gè)行業(yè)就像三國(guó)時(shí)期群雄逐鹿的時(shí)候，你是以什么樣的方式在群雄中今后幾年突起，那個(gè)時(shí)候三國(guó)鼎立，你是希望成為曹操、劉備還是孫權(quán)？

　　答：也不是說(shuō)這么一個(gè)概念，我們也感覺(jué)到未來(lái)3年到5年時(shí)間，我們做一個(gè)比方，跟牛奶是一個(gè)道理。10年以前大家進(jìn)入超市，可能牛奶品種幾十種，每一家超市最起碼5種、8種，十幾種，我們挑選很零亂的，到底買哪一個(gè)牌子不清楚。但是經(jīng)過(guò)5年、8年已經(jīng)分得很清楚了。我們現(xiàn)在進(jìn)入超市不是蒙牛就是伊利，還有就是光明。未來(lái)3、5年集成吊頂也是這么一種細(xì)化，未來(lái)可能不單單停留于大家老百姓叫得出來(lái)2、3十個(gè)品牌，可能就3、5個(gè)牌子深入老百姓人心。我們一直在跟下面的團(tuán)隊(duì)在分析，現(xiàn)在格力電器大家都知道，中國(guó)的擁有量是最大的，一家企業(yè)一年要做1千多個(gè)億，但是它的價(jià)格走得并不高，它走的不是絕對(duì)的天價(jià)�，F(xiàn)在很多集成吊頂品牌也不好說(shuō)，我認(rèn)為定價(jià)太離譜，太高了。因?yàn)槲覀冊(cè)诜治龈窳﹄娖髻F不貴，我這一幢樓全部是格力的，就幾萬(wàn)塊錢。格力在中國(guó)應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)大品牌，它為什么能成為1千多個(gè)億的銷售，它一個(gè)格力電器跟我們海寧市的工業(yè)銷售是平等的。我認(rèn)為這就是我們需要走的一條路。所以我們走的產(chǎn)品的定位應(yīng)該是高端的，走一線配置，但是我們的定位就是走中型的價(jià)格，讓全國(guó)老百姓能夠接受，能夠比較平靜的接受我們這個(gè)品牌。我想未來(lái)3、5年就要見(jiàn)分曉。因?yàn)檎麄�(gè)中國(guó)集成吊頂是嘉興發(fā)明出來(lái)的，現(xiàn)在是群雄逐鹿，你說(shuō)我是品牌，他說(shuō)他是品牌，包括櫥柜吊頂10大品牌，中國(guó)集成吊頂10大品牌，大家都說(shuō)我是10大品牌，但是全部都在分集成吊頂，廚衛(wèi)吊頂，中國(guó)吊頂行業(yè)，下面有很多很多的支流，老百姓可能就跟牛奶這個(gè)道理，可能只有3、5個(gè)牌子，寶億萊軟裝配飾，大部分會(huì)沉淪下去，這是一條必經(jīng)之路。

　　問(wèn)：你們目前大概有多少家經(jīng)銷商？

　　答：目前400多家。

　　問(wèn)：經(jīng)銷商盈利狀況怎么樣？

　　答：我們都是專賣，趨于飽和。

　　問(wèn)：徐總剛才也提到未來(lái)3、5年吊頂行業(yè)品牌化逐漸清洗，對(duì)世紀(jì)豪門來(lái)說(shuō)，未來(lái)3、5年發(fā)展戰(zhàn)略，怎么使世紀(jì)豪門成為這3、5個(gè)品牌之一？

　　答：我們充滿信心，應(yīng)該說(shuō)我們是屬于這個(gè)行業(yè)里面的。

　　問(wèn)：公司從幾方面把實(shí)現(xiàn)品牌做到這3、5個(gè)品牌之一？

　　答：我們上午就在聊這個(gè)事情，我們現(xiàn)在目前完善營(yíng)銷隊(duì)伍，把這個(gè)營(yíng)銷隊(duì)伍真正打造好。第二個(gè)相當(dāng)重要就是開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，確保一支比較穩(wěn)定的，有能力的一支營(yíng)銷隊(duì)伍，最最主要的就是根據(jù)地開(kāi)發(fā)跟管理的段對(duì)，我們正在打造這兩支團(tuán)隊(duì)，所以說(shuō)未來(lái)3、5年我們自己信心十足，能夠走進(jìn)這個(gè)前沿。

　　問(wèn)：我們也知道世紀(jì)豪門距離嘉興產(chǎn)業(yè)集群地比較遠(yuǎn)，這樣來(lái)說(shuō)世紀(jì)豪門與這些企業(yè)差異化是在哪些方面？