寶億萊互聯(lián)網(wǎng)家裝一周年，從三大突破看未來(lái)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的變革早已開始，但與制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等諸多領(lǐng)域不同，裝修是個(gè)相對(duì)比較獨(dú)特的行業(yè)，價(jià)格不透明、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化不明確、施工人員素養(yǎng)不高等都是眾所周知的事實(shí)。一個(gè)朋友感嘆地說(shuō)：“裝修一次掉了十斤肉，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，”天天跑工地，三個(gè)月裝修完成后還面臨貨不對(duì)板的問(wèn)題。

2014年4月，愛空間首先拋出互聯(lián)網(wǎng)家裝概念，開始探究互聯(lián)網(wǎng)模式下的家裝行業(yè)形態(tài)。2014年12月，愛空間首先提出真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)家裝概念，行業(yè)內(nèi)有了“699套餐+20天工期”這樣的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。隨后，“互聯(lián)網(wǎng)裝修”“小米家裝”等概念初步形成。

互聯(lián)網(wǎng)家裝，這個(gè)最難互聯(lián)網(wǎng)化的行業(yè)，在這一年里既經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)思維的洗禮，同時(shí)也是爭(zhēng)議不斷。一年里，互聯(lián)網(wǎng)家裝模式不斷分化，也開始形成初步市場(chǎng)格局。

整體來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)家裝一年來(lái)有三大突破。剖析一下這三個(gè)變化，從中也不難看出2016年互聯(lián)網(wǎng)家裝的未來(lái)方向。

突破之一：互聯(lián)網(wǎng)裝修的概念真正落地

家裝行業(yè)涉及設(shè)計(jì)、選料、施工等諸多環(huán)節(jié)，非常難以標(biāo)準(zhǔn)化，互聯(lián)網(wǎng)到底應(yīng)該如何改變家裝行業(yè)？甚至一度有人認(rèn)為，家裝行業(yè)頂多就是用互聯(lián)網(wǎng)解決前端接單、溝通一事，后端的事無(wú)法互聯(lián)網(wǎng)化。

但這一年里，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)已經(jīng)用“單品海量”證明互聯(lián)網(wǎng)模式可以在家裝行業(yè)落地。

今年初，政府工作報(bào)告中八次提及了“互聯(lián)網(wǎng)”，同時(shí)首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，而比“互聯(lián)網(wǎng)+”稍早幾天推出的正是愛空間的互聯(lián)網(wǎng)家裝。

2014年8月，愛空間創(chuàng)始人陳煒與雷軍見面，商討融資事宜。2015年2月，愛空間利用雷軍投資進(jìn)行話題宣傳，因?yàn)樾∶滋赜械幕ヂ?lián)網(wǎng)屬性，“互聯(lián)網(wǎng)裝修”“小米家裝”等概念初步形成。3月5日，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”國(guó)家戰(zhàn)略的提出，大量O2O創(chuàng)業(yè)者涌現(xiàn)，雷軍的“風(fēng)豬”理論被奉為圭臬。

隨后，有住網(wǎng)，柚子裝修，蘑菇裝修等第一批垂直互聯(lián)網(wǎng)裝修公司開始發(fā)聲，并圍繞“小米家裝”等話題進(jìn)行公關(guān)論戰(zhàn)。在這一過(guò)程中，互聯(lián)網(wǎng)裝修公司也不約而同把矛頭指向了傳統(tǒng)家裝，聚通，東易、居然之家等傳統(tǒng)裝修大佬開始感到壓力，開始表示要擁抱互聯(lián)網(wǎng)積極轉(zhuǎn)型。在互聯(lián)網(wǎng)裝修開始初露生機(jī)之時(shí)，國(guó)美、騰訊、天貓、京東等也順勢(shì)投資入駐家裝行業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+裝修”被各方看好。

但正因?yàn)榕c其它領(lǐng)域的不同，家裝行業(yè)的獨(dú)特也讓業(yè)界對(duì)其互聯(lián)網(wǎng)化的前景看法不一。6月份，許小年教授一篇關(guān)于《推崇互聯(lián)網(wǎng)思維的人是無(wú)腦兒》的文章刷爆了朋友圈，文中從“互聯(lián)網(wǎng)思維”名詞的由來(lái)，到“單品海量”、“極致”、“羊毛出在豬身上”、“平臺(tái)戰(zhàn)略”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“P2P”等關(guān)鍵詞逐一進(jìn)行了批判。

對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化提出不同意見。愛空間創(chuàng)始人陳煒忍不住了，代表家裝行業(yè)發(fā)聲。陳煒寫文回應(yīng)稱：“你不能要求一家企業(yè)既做批量的T恤，又做定制的西服。在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，你只能選擇一條屬于自己的道路�！辈⒁詯劭臻g的“單品海量”為例，愛空間只提供一款699元/平方米的家裝產(chǎn)品，已經(jīng)引爆了整個(gè)家裝市場(chǎng)。傳統(tǒng)的家裝公司經(jīng)營(yíng)十多年，一個(gè)月的訂單才200多單，而愛空間當(dāng)月訂單595單。這才是“單品海量”的內(nèi)涵。

這場(chǎng)論戰(zhàn)的結(jié)果，其實(shí)就是讓互聯(lián)網(wǎng)裝修概念再次大火。2015年7月，又一批新興的家裝O2O公司出現(xiàn)，為了博取關(guān)注，這些新加入戰(zhàn)局的公司往往相比第一批家裝O2O公司更加激進(jìn)，在一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，悅家網(wǎng)CEO直接開炮攻擊同行，此后一些新公司也把攻擊愛空間作為博取上位的手段之一。

這不，7月份的另一件大事則是老牌工裝金螳螂和家裝e站解除合作，這也再次折射出傳統(tǒng)裝修和互聯(lián)網(wǎng)的磨合困境。

9月，知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波做客齊家網(wǎng)，呼吁未來(lái)家裝O2O的價(jià)值在于行業(yè)整合。10月，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，受互聯(lián)網(wǎng)寒冬影響，一些小型互聯(lián)網(wǎng)家裝公司被資本拋棄，逐漸衰落。由騰訊投資的美家?guī)统蔀槲ㄒ还�開宣稱獲得B輪的垂直公司。

11月，互聯(lián)網(wǎng)裝修開始進(jìn)入兩極分化的下半場(chǎng)，經(jīng)歷了一年的快速發(fā)展，行業(yè)已經(jīng)意識(shí)到重要的一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)裝修最重要的是加強(qiáng)供應(yīng)鏈和施工隊(duì)的管理。

所以，回顧這一年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)裝修行業(yè)的發(fā)展，其實(shí)不難看出的是，這是互聯(lián)網(wǎng)思維開始真正落地家裝行業(yè)的一年。在這一過(guò)程中，既有新興創(chuàng)業(yè)公司的涌現(xiàn)，也有傳統(tǒng)大佬的轉(zhuǎn)型，愛空間雖然因?yàn)樾∶桌总姷耐顿Y引發(fā)了一些“小米裝修”的爭(zhēng)議，但也正因?yàn)槿绱�，小米的互�?lián)網(wǎng)思維才能給這一相對(duì)最傳統(tǒng)的行業(yè)帶來(lái)足夠的沖擊，某種意義上，愛空間以及小米概念也帶動(dòng)了這一行業(yè)的變革，并最終用一年時(shí)間讓互聯(lián)網(wǎng)思維真正落地家裝行業(yè)。

突破之二：垂直和平臺(tái)，兩大模式形成

互聯(lián)網(wǎng)家裝經(jīng)過(guò)一周年的發(fā)展、淘汰，寶億萊家居飾品，基本可以確定兩個(gè)主流模式——垂直和平臺(tái)，愛空和土巴兔作為互聯(lián)網(wǎng)家裝垂直模式和平臺(tái)模式的典型案例，兩家或許是引領(lǐng)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展的方向。

愛空間為何能成為垂直家裝模式的代表？這的確與創(chuàng)新有關(guān)，也令人思考。

雖然愛空間是最早提出互聯(lián)網(wǎng)裝修概念的企業(yè)，但真正引發(fā)行業(yè)變革的還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

在愛空間創(chuàng)始人陳煒看來(lái)，所謂的互聯(lián)網(wǎng)家裝是指將價(jià)格不透明、工期冗長(zhǎng)、成本浪費(fèi)的家裝，改變成為可定價(jià)、定期的標(biāo)準(zhǔn)化家裝，并通過(guò)線上實(shí)現(xiàn)交易和全程監(jiān)控，線下實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)和交付的新型家裝模式。通過(guò)客戶參與，快速迭代，優(yōu)化產(chǎn)品。

面對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)，愛空間用開創(chuàng)式的互聯(lián)網(wǎng)思維加做出“改變”。 “每平方米699元”、“毛坯到精裝只需20天”、“自有產(chǎn)業(yè)工人”、所有這些，以及與用戶深度互動(dòng)的玩法，直擊家裝痛點(diǎn)。

首先降低了高昂的裝修費(fèi)，愛空間打破傳統(tǒng)收費(fèi)模式，以創(chuàng)新的699/㎡的價(jià)格進(jìn)行收費(fèi)，大大降低了客戶的成本，讓客戶再也不需為昂貴的裝修費(fèi)而發(fā)愁。其次縮短了周期時(shí)間長(zhǎng)，“毛坯到精裝只需20天”這一概念大大縮短了傳統(tǒng)家裝所需工時(shí)。此外，愛空間的工人均為企業(yè)自有工人，工人進(jìn)行統(tǒng)一管理，培訓(xùn)。而在用料綠色環(huán)保、品質(zhì)保障方面，愛空間與八大建材品牌攜手，也有最根本的保障。

從最初的產(chǎn)品以互聯(lián)網(wǎng)理念來(lái)設(shè)計(jì)之外，在市場(chǎng)拓展方面，愛空間的互聯(lián)網(wǎng)思維同樣起了重要作用。今年7月，愛空間開始進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)拓展，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，正式啟動(dòng)城市合伙人招募計(jì)劃。愛空間的“城市合伙人”和“客戶合伙人”計(jì)劃再次成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)