寶億萊“互聯(lián)網(wǎng)家裝不賺錢？”這是個反問句。

互聯(lián)網(wǎng)家裝賺錢嗎？除了一些極自信的肯定，更多的是“未來很好”的“自我安慰”，當然也不乏個別業(yè)內人士的吐槽，說自己是披著互聯(lián)網(wǎng)平臺的外衣整點線上客流資源運用傳統(tǒng)家裝模式謀了點利，不然早就倒閉了�；ヂ�(lián)網(wǎng)家裝本質的概念是聚合線上流量、透明報價、標準產(chǎn)品、可視化施工等，卻被行業(yè)顛覆成極度簡單的五個字——“X99元/平”。

聲音一：互聯(lián)網(wǎng)家裝的“燒錢”模式還需要繼續(xù)堅持

所謂的“商業(yè)模式”開始惡性循環(huán)，地鐵里大肆投放廣告，新聞媒體不斷砸錢做品牌擴張或者是新模式大眾亮相，吸引投資者的眼光，通過講故事來獲得融資，然后再繼續(xù)投廣告再吸金。行業(yè)先行者的這種“惡性”循環(huán)還是有一部分價值的，比如捎來了互聯(lián)網(wǎng)家裝風暴，撩起了互聯(lián)網(wǎng)家裝與傳統(tǒng)家裝之戰(zhàn)，解放了一部分消費者痛點。

X99元/平，最早出自于愛空間所謂的“未來定價”，愛空間聯(lián)合創(chuàng)始人辛益華曾表示，愛空間創(chuàng)立一年并沒有賺到過錢，699套餐也是預判未來三年每個月做到1000-2000戶的成本和結構定價。就愛空間目前發(fā)展情況來看，截止3月29日，城市分布15家，北京店開工工地就已達到400戶，基本實現(xiàn)盈虧平衡。這個時候提“薄利多銷”似乎能擦上邊，但實際比多銷更吸金的是平臺橫向擴展。所謂的“燒錢”，即是在供應鏈規(guī)�；�、口碑營銷流量搭建、落地施工效率上都需要資本填充，錢之所以是燒出去，是因為肉丟的多上鉤的少，得失不平衡，解決辦法只能盡力撐下去，久而久之，肉的腥味飄得遠了魚兒相繼游來的多了，丟顆糖也不怕沉底了。

聲音二：互聯(lián)網(wǎng)概念玩好了，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，錢自然就來了

五一期間，億歐與部分加盟互聯(lián)網(wǎng)家裝的中小型企業(yè)進行交流，發(fā)現(xiàn)很多傳統(tǒng)家裝公司或者包工頭并沒有完全轉型運營互聯(lián)網(wǎng)家裝業(yè)務，只是借了流量入口做傳統(tǒng)業(yè)務，尤其在二、三線城市比較明顯。他們認為，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，互聯(lián)網(wǎng)家裝賣的太便宜根本就賺不到錢，有時候出點問題賠一兩戶就虧本了。

如果互聯(lián)網(wǎng)家裝不賺錢，為什么全新踏步互聯(lián)網(wǎng)家裝的的數(shù)量反增不減，公裝、家電、家具、家居，甚至團購網(wǎng)站前腳后腳爭先恐后都要上“斷頭臺”。稍對互聯(lián)網(wǎng)家裝有一定了解就會知道，互聯(lián)網(wǎng)家裝盈利的重點不在施工，硬裝的質量和服務水平是線下流量入口，軟裝及后期智能產(chǎn)品等等才是真正的有利可圖。相對比傳統(tǒng)家裝普遍過剩主材品牌，互聯(lián)網(wǎng)套餐占據(jù)優(yōu)勢更明顯，品牌集中采購的成本節(jié)約大概在30%-60%，這還不包含采購量多的壓縮成本；某互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺運營相關負責人也表示,“平臺和加盟商其實是相輔相成的，加盟商站的陣線不對對平臺的影響也很大，主材賣不出去就沒有資本和廠商索要更低進貨價，利潤空間也很難往上漲，更別談賺錢了�！�

聲音三：時間是賺錢的資本，我從不和時間過不去

這句話比較好理解，愛空間開創(chuàng)20天工期的互聯(lián)網(wǎng)家裝算是扇了裝修行業(yè)一個響亮的耳光，后繼居然快屋也推出了15天工期挑戰(zhàn)。作者和大多數(shù)人一樣持懷疑態(tài)度，也認為短工期的裝修質量得不到保證，而后又覺得長工期的互聯(lián)網(wǎng)家裝也一樣堪憂。理論上“工期越短，成本越大”對于互聯(lián)網(wǎng)裝修似乎說太不通。

工期越短，一次性投入的人員數(shù)量可能會增加，工人的固定成本，家居行業(yè)升級轉型 ，比如交通、住宿等成本都要攤到收入中，相對工期較長成本更高；工期越長，工人管理費用增加，質量監(jiān)控更為費力，在此花費的成本也不少。如此看來，工期長短對于成本的影響可以忽略不計，但對于互聯(lián)網(wǎng)家裝來說，當然是工期越短越好，20天完成一家和60天完成一家的效果是完全不一樣的，3倍的工期即是3倍的銷售率；對于消費者來說，裝修時間越短花費精力越少，能盡早安心入住。時間就是資本。

聲音四：甭管互聯(lián)網(wǎng)家裝賺不賺錢，我都能賺錢

互聯(lián)網(wǎng)家裝賺不賺錢是創(chuàng)業(yè)者拼命要擠腦汁做的事情，但是流量平臺并不在乎。億歐之前的一篇《家裝微世界：沒有流量是不是文案不夠好》提過，對于具有一定資本的互聯(lián)網(wǎng)裝修公司而言，搭建官網(wǎng)是第一步，但并不是流量的主要入口，官網(wǎng)建成需要專業(yè)的技術人員以及大量網(wǎng)站推送費用，帶來的流量與實際發(fā)生額比較可能連廣告費的一半都賺不回，于是天貓平臺成為了眾多互聯(lián)網(wǎng)家裝的不二之選。億歐在天貓平臺搜索“裝修”關鍵詞，出現(xiàn)入駐品牌就有79家，代表的有家裝e站、實創(chuàng)、有住網(wǎng)、愛空間等。

天貓以收取交易額的1.5%來作為傭金就能賺一筆錢，就算平臺死掉，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，展牌也只是挪位給下一個商家。某家入駐天貓平臺的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司向億歐解釋，天貓收取的額度其實很高，打個比方，客單價10萬，天貓就能收取1500元，按照一個月30單計算，一年就能收取54萬，這還僅僅只是一個平臺一個城市的數(shù)量，還不包括特殊展牌收取的廣告費用。隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝數(shù)目的不斷增加，前期嫁接平臺引流的公司也會越來越多，且擁有資本研究官方網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)家裝短時間內也并沒有技術或能力從天貓進行品牌撤離，天貓成為了最后的大贏家。

在4月15日，億歐舉辦的互聯(lián)網(wǎng)+餐飲會議上，黃太吉CEO赫暢曾調侃一句，“你問我賺錢沒，我肯定說沒賺錢，就算賺錢了我也不會告訴你�！边@就是不做眾狼眼紅的肉，也不做埋怨行業(yè)的小丑。互聯(lián)網(wǎng)平臺的魔力是有目共睹的，創(chuàng)業(yè)者和資本看好的藍海最終肯定不會綠，目前傳統(tǒng)公司售賣的套餐與互聯(lián)網(wǎng)家裝也并無差異可言。商業(yè)不是做慈善，而是賺錢，同一個課本同一個老師同一個學校，有優(yōu)秀滿分，寶億萊家居飾品，也有不及格，成功的訣竅依舊是人定勝天。

本文作者賈萌，億歐專欄作者；微信：1027747430（添加時請注明“姓名-公司-職務”方便備注）；轉載請注明作者姓名和“來源：億歐”；文章內容系作者個人觀點，不代表億歐對觀點贊同或支持。

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